Giornale di Negoziazione

Le trattative commerciali sono un processo delicato e complesso, che richiedono una notevole expertise negoziale. A volte, nonostante gli sforzi migliori, queste negoziazioni possono concludersi senza raggiungere un accordo soddisfacente per entra...

Ecco che spesso ci confrontiamo con interlocutori dai comportamenti arroganti e superbi, si tratta di reali manifestazioni del loro Io o sono solo atteggiamenti dettati dall'abitudine? Analizziamo assieme i 3 punti deboli dei negoziatori superbi.

Una negoziazione efficace è anche saper decifrare i segnali verbali e non verbali per costruire un accordo di successo.

Se c'è una fase critica in qualsiasi negoziazione commerciale, è sicuramente la fase di chiusura. È qui che tutte le discussioni, le strategie e i compromessi convergono in un punto decisivo: il momento in cui si firma l'accordo. Ma come possiamo...