VIVI IL NOSTRO TRAINING DA REMOTO

Virtual Advancing

Negotiation Skills

Il nostro corso Virtual Advancing Negotiation Skills (V.A.N.S.) ti trasferisce in un ambiente virtuale e ricco di energia. È concepito per chi lavora da remoto o in home working. Il programma è tenuto da un team di negoziatori esperti che ti coinvolgono con casi negoziali autentici e analisi video approfondite in un mix di spunti stimolanti e esperienze reali che ispirano. È un corso di prestigio mondiale e quindi ti svilupperà le capacità di negoziare con successo in ogni ambiente.

Il nostro corso Virtual Advancing Negotiation Skills (V.A.N.S.) ti trasferisce in un ambiente virtuale e ricco di energia. È concepito per chi lavora da remoto o in home working. Il programma è tenuto da un team di negoziatori esperti che ti coinvolgono con casi negoziali autentici e analisi video approfondite in un mix di spunti stimolanti e esperienze reali che ispirano. È un corso di prestigio mondiale e quindi ti svilupperà le capacità di negoziare con successo in ogni ambiente.

“Con più di 125,000 dipendenti e uffici in tutto il mondo, abbiamo voluto Scotwork come partner di formazione alla negoziazione di riferimento per la nostra compagnia.  Più di 10 anni dopo stiamo ancora lavorando con loro in giro per il mondo, ottenendo grandi ritorni economici. Le persone che formiamo grazie ai loro corsi dicono che il loro è il miglior training che abbiano mai fatto.”

 

Rick Brook, SVP Global Client Operations - WPP

 

A chi è rivolto?

 

V.A.N.S. è perfetto per chiunque all'interno della Supply Chain ha il compito di negoziare ad un notevole livello di complessità perchè affrontiamo sia negoziati bilaterali che multilaterali in simulazioni reali dove i team sono lasciati completamente liberi di scegliere le strategie che ritengono più opportune.

 

“Sono contentissimo del programma virtuale multimediale che Scotwork ci ha erogato e del livello conseguente di impegno e feedback da parte del team. È già evidente un cambiamento nei comportamenti che, ne sono sicuro, porterà un significativo ritorno sul nostro investimento.”

 

Simon Thomas – Chief Commercial Officer, FIFA

 

Contatta l'ufficio

I valori per la

Supply Chain

 

PADRONEGGIARE L’ARTE DEL CONTROLLO

Sapere quando e come prendere il controllo è la pietra miliare di una buona tecnica di negoziazione

 

CONCENTRARSI SULLE PRIORITÀ

Il nostro Strumento di Preparazione apre uno squarcio di sole nelle nubi delle situazioni complesse in modo da definire obiettivi e priorità chiare.

 

CAPIRE IL PROCESSO

La conoscenza del nostro processo a otto fasi aiuta a farsi strada tra gli imprevisti durante la discussione di un accordo

 

NEGOZIARE ONLINE

Impara come declinare le tue abilità negoziali e a raggiungere risultati di successo negli incontri online.

 

Prenota video chiamata

Qualcosa di più sul corso

 

 

DI ISPIRAZIONE E APPAGAMENTO

Cucito su misura per i bisogni della tua azienda, V.A.N.S. insegna come negoziare in maniera professionale, etica e di successo. Fornisce ai tuoi il controllo e la consapevolezza necessari per aggirare le situazioni rischiose, prendere l’iniziativa e impiegare tecniche creative per realizzare il miglior accordo possibile. Tutto questo è realizzato in un ambiente di apprendimento online che è di ispirazione, concreto, stimolante per lo spirito di squadra e divertente

PIÙ PRATICA CHE TEORIA

V.A.N.S. adotta un approccio pratico nella costruzione delle skill. L’80% del tempo è dedicato agli esercizi virtuali con i casi ed il 20% all’insegnamento teorico. Ciascun caso ricrea un tipico scenario di conflitto. I partecipanti lavorano in gruppo per trovare una soluzione usando diverse tecniche di negoziazione. Ogni modulo del corso include una lezione teorica, la preparazione, i casi e l’analisi delle video riprese. Il training V.A.N.S. può essere realizzato in due formule diverse, o un singolo corso di due giornate mezza o come quattro sessioni da 5-6 ore su una o due settimane

TRAINER ESPERTI

Il corso V.A.N.S. è tenuto da esperti coach di Scotwork, ciascuno dei quali ha molti anni di esperienza sul campo nella negoziazione. Analizzano i casi in tempo reale, danno un istantaneo e incisivo feedback mentre provvedono a essere una guida per il team. Manteniamo  un rapporto tutor-partecipante di solo 1 a 6, cosa che dà la sicurezza di  garantire un coaching negoziale one to one di alta qualità ad ogni partecipante.

FORMATO PRATICO

V.A.N.S. porta la sala di lezione sul desktop e trasferisce la negoziazione in un ambiente virtuale e sicuro per realizzare con più facilità l’apprendimento e la pratica. Fa risparmiare i tempi e i costi di viaggio e di pernottamento, ti dà la flessibilità per far partecipare al training anche personale che lavora al di fuori dell’ufficio e offre ai tuoi negoziatori la praticità di imparare skill negoziali cruciali da casa. Tutte le skill che i tuoi team imparano virtualmente con V.A.N.S. sono trasferibili e possono essere applicate anche nelle negoziazioni dal vivo.

Prima e dopo

V.A.N.S. è molto di più che un corso di quattro giorni. Per molte persone ha avuto la funzione di punto di inizio per un percorso di vita nella formazione delle skill.

 

PRE– COURSE PROFILING

Il nostro assessment del profilo negoziale dei partecipanti, che viene svolto nelle attività precorso, dà a ciascuno la comprensione del proprio livello di confidenza rispetto ai temi negoziali e costituisce un feedback su cui costruire il futuro. È un documento plasmato su ogni singolo partecipante che identifica tanto le aree di elevata confidenza, che quelle di bassa e quindi fornisce contenuti specifici di ciascuno profilo per migliorare. I nostri coach  usano questa istantanea di ogni partecipante per sviluppare un piano di sviluppo personalizzato

TEAM ASSESMENT

Prima del training, i partecipanti sono incoraggiati, attraverso un sondaggio online, a darci informazioni utili sulla loro organizzazione del lavoro negoziale ed il loro approccio; queste informazioni vengono elaborate dal nostro tool Negotiation Capability Survey che produce un report di riferimento per il Management dell’azienda e per i nostri consulenti. È così possibile focalizzare l’attività di miglioramento su quelle che sono le aree che permettono i migliori risultati per il team e per il singolo individuo

SUPPORTO POST– CORSO

Dopo il termine dell’attività in aula, i partecipanti faranno uso del loro Piano di Sviluppo Personale come mappa per affinare le loro skill nel tempo. Tutti partecipanti utilizzeranno online un ecosistema di strumenti e contenuti in continuo aggiornamento che chiamiamo Scotwork Toolbox perché possano essere aggiornati ed ispirati nelle loro negoziazioni future. Tra questi è importante il nostro Strumento di Preparazione che è di valore inestimabile per la pianificazione pre-negoziazione quando viene associato alla diagnostica della nostra Scotwork App

Come si colloca il tuo business rispetto alla concorrenza?

Le tue skill di negoziatore sono al livello degli standard del tuo settore? Scoprilo con il team assessment delle competenze negoziali Negotiation Capability Survey

 

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