Stefano Beretta
30 Anni di Negoziati nel Business e in ambito Accademico; autore del Libro "Il Manuale del Perfetto Ancoraggio"
30 Anni di Negoziati nel Business e in ambito Accademico; autore del Libro "Il Manuale del Perfetto Ancoraggio"
Stefano Beretta
Stefano Beretta è un esperto di tecniche di negoziazione e sviluppo commerciale, riconosciuto a livello europeo; autore del libro "Il Manuale del Perfetto Ancoraggio nelle Vendite" uno strumento per sviluppare le vendite attraverso l'utilizzo di comportamenti.
È un amministratore delegato di grande esperienza in Scotwork Italia, con una comprovata esperienza di leadership di successo in ruoli di direzione generale e di senior executive.
Beretta è altamente analitico e ha un approccio commerciale sensibile, che ha portato a risultati di successo in ambienti multiculturali.
È professore a contratto di negoziazione presso l'Executive MBA in trade marketing della Bologna Business School.
Da 13 anni in Scotwork Italia, ha fornito consulenze in negotiation deal coaching a interi consigli di amministrazione e a direttori di aziende del lusso, venture funds e aziende dell'industria farmaceutica. Tra le sue specialità c'è il behavioral design.
Allenando oltre 400 manager all'anno ha ampia conoscenza dei business driver di una molteplicità di settori merceologici contribuendo al successo del Gruppo Globale Scotwork presente da cinquantanni sul mercato della consulenza
Stefano è anche autore di brevetti per invenzioni industriali e ha scritto articoli tecnologici, scientifici e editoriali sull'uso delle abilità negoziali. In precedenza, ha ricoperto il ruolo di CCO di un'azienda americana di comunicazione per punti vendita e di responsabile delle vendite internazionali di un'azienda globale di TLC.
Ha conseguito un MBA presso la SDA Bocconi e un Master in Scienza e Tecnologia dei Materiali presso l'Università di Pavia.
Ha inoltre conseguito il titolo di Dottore di ricerca in Fisica - Scienza dei Materiali - presso la Sapienza Università di Roma.
Inoltre, Stefano Beretta è stato certificato come Lead Consultant da Scotwork Ltd e ha partecipato al programma di Life Coaching della Scuola Italiana di Coaching: Prometeo Coaching e Behavioural Designer della Sue Academy di Amstrdam.
Sta sviluppando articoli che abbiano un'applicazine pratica per lo sviluppo delle attività di vendita e degli acquisti dal punto di vista dell'equilibrio del potere nel business.
Stefano Beretta
Stefano Beretta is an expert in negotiation and sales development techniques, recognised at European level; author of the book 'The Perfect Sales Anchoring Manual' a tool for developing sales through the use of behaviour.
He is a highly experienced managing director at Scotwork Italia, with a proven track record of successful leadership in general management and senior executive roles.
Beretta is highly analytical and has a commercially sensitive approach, which has led to successful results in multicultural environments.
He is an adjunct professor of negotiation at the Executive MBA in trade marketing at Bologna Business School.
For 13 years at Scotwork Italia, he has provided negotiation deal coaching to entire boards of directors and directors of luxury companies, venture funds and pharmaceutical industry companies. Among his specialities is behavioral design.
Coaching over 400 managers a year, he has extensive knowledge of business drivers across a variety of industries, contributing to the success of the Scotwork Global Group, which has been present in the consulting market for 50 years.
Stefano is also the author of patents for industrial inventions and has written technological, scientific and editorial articles on the use of negotiation skills. Previously, he served as CCO of a US point-of-sale communications company and international sales manager of a global TLC company.
He holds an MBA from SDA Bocconi and a Master's degree in Materials Science and Technology from the University of Pavia.
He also holds a PhD in Physics - Materials Science - from the Sapienza University of Rome.
In addition, Stefano Beretta has been certified as a Lead Consultant by Scotwork Ltd and has participated in the Life Coaching programme of the Italian Coaching School: Prometeo Coaching and Behavioural Designer of the Sue Academy in Amstrdam.
He is developing articles with a practical application for the development of sales and purchasing activities from the perspective of balance of power in business.
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