Pianifica il budget 2024
Migliora le tue capacità di leadership negoziale e quindi aumenta il fatturato dei tuoi clienti con nuove strategie. Questo è il motivo per cui ogni mese, circa 400 Key Account e Sales Manager partecipano al nostro Sales Excellence Program: per migliorare le loro competenze e ottenere risultati eccezionali.
Migliora le tue capacità di leadership negoziale e quindi aumenta il fatturato dei tuoi clienti con nuove strategie. Questo è il motivo per cui ogni mese, circa 400 Key Account e Sales Manager partecipano al nostro Sales Excellence Program: per migliorare le loro competenze e ottenere risultati eccezionali.
"Ringrazio Scotwork ed in particolare Stefano e Roberto per aver significativamente permesso il raggiungimento dei miei obiettivi del corso ed il netto miglioramento delle aree che mi ero prefissata, in un ambiente altamente professionale, aggiornato e divertente.”
Silvia Vernizzi , Italy Regional Account Sales Manager at Bormioli Pharma
Efficace Perché è Specifico
“È stato molto importante ed utile vedere il cambiamento durante il workshop di Scotwork: mi ha dato una solida introduzione al processo negoziale.”
Giovanna Rossi - quando era Sales & Business Developer a Smurfitkappa
Questo programma presenta miglioramenti rivoluzionari per le funzioni Sales perché utilizza la nostra più che decennale esperienza nel settore della consulenza e della formazione per le organizzazioni di vendita dei clienti veramente globali.
Ha due moduli pionieristici, integrati e specifici per permettere ai key account manager di negoziare in modo strategico influenzando i clienti con i più moderni strumenti di comunicazione efficace utilizzati in modalità consulenziale.
Cambia le regole del gioco nell'area della vendita negoziale per l'arena della funzione commerciale.
Dal punto di vista della formazione, negli ultimi 12 anni il team italiano ha allenato migliaia di manager e business developer dell’Industria, del Lusso e della Distribuzione Moderna in Italia e in USA e ME.
I valori per la
Sales Excellence
PADRONEGGIARE L'ARTE DEL CONTROLLO
Sapere quando e come prendere il controllo è la pietra miliare di una buona tecnica di negoziazione. I risultati di una negoziazione sono legati alle dinamiche del potere e quindi il controllo è essenzale.
CONCENTRARSI SULLE PRIORITÀ
Il nostro Strumento di Planning semplifica situazioni complesse in modo da definire obiettivi e priorità chiare.
PIANIFICARE IN MODO STRATEGICO
Apprendere come gestire il negoziato attraverso un piano di governo che agisce al di fuori dell'incontro fisico.
CAPIRE IL PROCESSO
La conoscenza del nostro processo aiuta i partecipanti a farsi strada tra gli imprevisti durante la discussione di un accordo.
NEGOZIARE CON PERSUASIONE
Impara come declinare le tue abilità negoziali e a raggiungere risultati di successo con una comunicazione efficace.
Mi è piaciuto del corso il mettere in pratica i concetti con il giusto grado di sfida e coaching autentico, come nella vita reale (poche giustificazioni, e tanta disciplina)
Marco Fornasari - GDO Manager di Rovagnati
“Abbiamo frequentato il corso Scotwork Advancing Negotiation con un gruppo di 24 senior sales managers di Sodastream. Il corso era molto professionale, le metodologie e i materiali erano di alta qualità e i trainers erano estremamente esperti, professionali e coinvolgenti. Il tempo è stato impiegato efficacemente e il corso ha dato strumenti pratici ai partecipanti. Tutti erano molto soddisfatti e sentivano di averne tratto un grande valore. Sono sicuro che questo corso contribuirà al successo del business dell’azienda”
Limor Samet, Head of Learning and Development - SodaStream
Cucito su misura per i bisogni della tua azienda, questo programma insegna come negoziare in maniera professionale, etica e di successo. Fornisce ai tuoi il controllo e la consapevolezza necessari per aggirare le situazioni rischiose, prendere l’iniziativa e impiegare tecniche creative per realizzare il miglior accordo possibile. Tutto questo è realizzato in un ambiente di apprendimento che è di ispirazione, concreto, stimolante per lo spirito di squadra e divertente
Il programma adotta un approccio pratico nella costruzione delle skill. L’80% del tempo è dedicato agli esercizi con i casi di negoziazione libera ed il 20% all’insegnamento teorico. Ciascun caso ricrea un tipico scenario di conflitto. I partecipanti lavorano in gruppo per trovare una soluzione usando diverse tecniche di negoziazione. Ogni modulo del corso include una lezione teorica, la preparazione, i casi e l’analisi delle video riprese. Il training è realizzato come un singolo corso di tre giornate.
Il Programma è tenuto da esperti coach di Scotwork, ciascuno dei quali ha molti anni di esperienza sul campo nella negoziazione. Analizzano i casi in tempo reale, danno un istantaneo e incisivo feedback mentre provvedono a essere una guida per il team. Manteniamo un rapporto tutor-partecipanti di solo 1 a 6, cosa che dà la sicurezza di garantire un coaching negoziale one to one di alta qualità ad ogni partecipante.
Può essere erogato anche in modalità virtuale e così porta la sala di lezione sul desktop e trasferisce la negoziazione in un ambiente virtuale e sicuro per realizzare con più facilità l’apprendimento e la pratica. Fa risparmiare i tempi e i costi di viaggio e di pernottamento, ti dà la flessibilità per far partecipare al training anche personale che lavora al di fuori dell’ufficio e offre ai tuoi negoziatori la praticità di imparare skill negoziali cruciali da casa. Tutte le skill che i tuoi team imparano anche nella soluzione virtuale sono trasferibili e possono essere applicate anche nelle negoziazioni dal vivo.
“Abbiamo partecipato a seminari in UK e negli Stati Uniti (…) Ci è stata data una visione assolutamente illuminante dal team che ha partecipato alle sessioni, e siamo stati fortemente colpiti dai risultati. Una delle misure che siamo stati entusiasti di constatare, a parte il ROI, è il livello di relazione e che impatto questo ha dato alle nostre discussioni commerciali. Devo ammettere che siamo molto soddisfatti di entrambi.”
Sylvain Masson, Program Manager Deal Desk - Facebook
Questo Programma è molto di più che un corso di tre giorni. Per molte persone ha avuto la funzione di punto di inizio per un percorso di vita nella formazione delle skill.
Il nostro assessment del profilo negoziale dei partecipanti, che viene svolto nelle attività precorso, dà a ciascuno la comprensione del proprio livello di confidenza rispetto ai temi negoziali e costituisce un feedback su cui costruire il futuro. È un documento plasmato su ogni singolo partecipante che identifica tanto le aree di elevata confidenza, che quelle di bassa e quindi fornisce contenuti specifici di ciascuno profilo per migliorare. I nostri coach usano questa istantanea di ogni partecipante per sviluppare un piano di sviluppo personalizzato
Come è posizionato il tuo team rispetto ai tuoi concorrenti è importante e quindi puoi scegliere un team check-up che ti forniremo direttamente.
Sarà così possibile per te contribuire a forgiare il programma in modo personalizzato e focalizzare l’attività di miglioramento su quelle che sono le aree che garantiscono i migliori risultati, sia per il team chee per il singolo individuo.
Dopo il termine dell’attività in aula, i partecipanti faranno uso del loro Piano di Sviluppo Personale come mappa per affinare le loro skill nel tempo. Tutti partecipanti utilizzeranno online un ecosistema di strumenti e contenuti in continuo aggiornamento che chiamiamo Scotwork Toolbox perché possano essere aggiornati ed ispirati nelle loro negoziazioni future. Tra questi è importante il nostro Strumento di Preparazione che è di valore inestimabile per la pianificazione pre-negoziazione quando viene associato alla diagnostica della nostra Scotwork App