Masters
Il programma Masters è un approccio di consulenza che si adatta alle tue necessità manageriali. Aggiunge valore al tuo ruolo di negoziatore più esperto fornendoti le skill per affrontare negoziazioni complesse e multilaterali. Insegna come preparare e gestire i tuoi team e farne un debriefing professionistico, come interpretare le azioni della controparte e trarne spunti per impostare le tue decisioni strategiche.
Il programma Masters è un approccio di consulenza che si adatta alle tue necessità manageriali. Aggiunge valore al tuo ruolo di negoziatore più esperto fornendoti le skill per affrontare negoziazioni complesse e multilaterali. Insegna come preparare e gestire i tuoi team e farne un debriefing professionistico, come interpretare le azioni della controparte e trarne spunti per impostare le tue decisioni strategiche.
A chi è rivolto?
Il programma Masters è concepito per figure con ruoli di negoziatore senior o con la responsabilità di gestire una squadra di negoziatori. Imprenditori, General Manager, CPO, HRD, Responsabili Relazioni Industriali, Direttori Marketing, Key Area Manager, Business Unit Manager sono alcune delle funzioni per le quali Masters è l’eccellenza.
“Avevo partecipato al programma A.N.S. due anni prima, ma poi ho avuto la necessità di un aiuto per stabilire i miei obiettivi strategici e gestire il mio team di negoziatori.”
Dorina Goldoni, National Account Director: formato da Scotwork
Cosa insegna
il programma?
COSTRUIRE UNA VISIONE DI
TEAM DI TUTTA L’ATTIVITÀ NEGOZIALE
Come ottenere una comprensione olistica della negoziazione commerciale per tutti il tuo team
GESTIRE LE NEGOZIAZIONI IN
mODO STRATEGICO
Come allineare le negoziazioni con le tue strategie e obiettivi di business
“Scotwork è un’organizzazione altamente raccomandata e professionale; è facile e divertente lavorare con loro e, avendo una dimensione globale, ha soddisfatto il nostro bisogno di offrire costantemente un insegnamento di qualità e una piattaforma funzionale per i nostri mercati(…) Abbiamo sviluppato un approccio altamente codificato, ma allo stesso tempo intuitivo, con il nostro team senior con l’aiuto dell’insegnamento e del programma di sviluppo di Scotwork”
Anthony Groves, Global Commercial Director - Dentsu Aegis Network
Il programma di Masters permette di alzare lo sguardo oltre lo sviluppo delle skill ed inquadra la stanza del confronto negoziale in un più ampio contesto commerciale. Insegna come capire il comportamento di acquirenti e venditori, come aprirsi un varco in questioni intricate, scegliere il miglior percorso strategico e motivare i tuoi team di negoziazione. I nostri consulenti sono esperti nel fornire coaching individuale approfondito e concentrano il corso sulle tue attuali sfide negoziali. Come nel corso Scotwork A.N.S., il programma è impegnativo e pratico, ma anche coinvolgente e divertente
Il nostro corso strategico combina nozioni apprese tramite lezioni teoriche con esercizi pratici e con casi negoziati del vivo per esplorare come superare le tipiche barriere strategiche. I partecipanti usano lo strumento diagnostico PODEL per supportare il loro processo decisionale. Si tratta di tre giornate intense, consecutive e suddivise in moduli di mezza giornata che comprendono una parte teorica, la preparazione, l’uso dei casi e un’analisi video
Il programma è tenuto da due consulenti Scotwork senior, ciascuno con un’ampia esperienza di negoziazione a livello senior. Analizzano i casi in tempo reale, danno feedback istantaneo e incisivo. Con un rapporto tutor – partecipante di solo 1 a 6, a ogni partecipante è abbondantemente garantito un coaching uno ad uno di alta qualità.
Tutti i partecipanti ricevono input e supporto prima e dopo il programma:
Il nostro assessment del profilo negoziale dei partecipanti, che viene svolto nelle attività precorso, dà a ciascuno la comprensione del proprio livello di confidenza rispetto ai temi negoziali e costituisce un feedback su cui costruire il futuro. I nostri coach usano questa istantanea di ogni partecipante per sviluppare un piano di sviluppo personalizzato per ciascun trainee
Prima del training, i partecipanti sono incoraggiati, attraverso un sondaggio online, a darci informazioni utili sulla loro organizzazione del lavoro negoziale ed il loro approccio; queste informazioni vengono elaborate dal nostro tool Negotiation Capability Survey che produce un report di riferimento per gli stakeholders e per i nostri consulenti. È così possibile focalizzare il training sulla consulenza e l’ottimizzare dei risultati tanto per l’organizzazione quanto per il singolo
Una volta che il programma viene completato, i partecipanti utilizzano il proprio Piano di Sviluppo Personale come mappa per affinare le loro skill nel tempo. Hanno anche libero accesso al Toolbox Scotwork, una raccolta di contenuti online, applicazioni e strumenti che li ispireranno nelle loro negoziazioni future. Il nostro Strumento di Preparazione è di valore inestimabile per la pianificazione pre-negoziazione mentre la App Scotwork permette una diagnostica efficace supportata da consigli e tecniche.
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