Key Account Sales Excellence

I tuoi Clienti sentiranno la tua leadership e penseranno solo alla crescita del fatturato.

Scoprirai nuove risorse per la crescita e il successo perchè saprai dare spazio alle tue idee negoziando in modo diverso con i tuoi capi e collaboratori.

Ecco perchè circa 400 Key Account & Sales Manager frequentano con successo ogni mese il nostro workshop accelerato.

I tuoi Clienti sentiranno la tua leadership e penseranno solo alla crescita del fatturato.

Scoprirai nuove risorse per la crescita e il successo perchè saprai dare spazio alle tue idee negoziando in modo diverso con i tuoi capi e collaboratori.

Ecco perchè circa 400 Key Account & Sales Manager frequentano con successo ogni mese il nostro workshop accelerato.

Efficace e diverso

Perchè è vero

In 2 giorni, 24 ore effettive, avrai acquisito le tecniche e la pratica per convincere i clienti a comprare come vuoi tu.

“È stato molto importante ed utile vedere il cambiamento durante il workshop di Scotwork: mi ha dato una solida introduzione al processo negoziale.”

Giovanna Rossi - Smurfitkappa: formata da Scotwork Italia

Edizioni disponibili quest'anno

Cosa insegna?

Perchè è diverso?

Quando un cliente ti chiede di presentarti, al posto di dargli il tuo biglietto da visita come risposta, inizi dicendogli: "sono specializzato in negoziazione presso l'azienda leader nel mondo e nella mia società...."

C’è una grande differenza nella percezione del Cliente, vero?

Il Corso Accelerato per Key Account Manager ti metterà nelle mani un nuovo biglietto da visita efficace perchè sarai un negoziatore riconosciuto dai Clienti.

Quando sarai un Negoziatore Riconosciuto dai Clienti spesso la prima cosa che ti diranno è: "con lei non potrei vincere e quindi parliamo di soluzioni"

È molto più facile così vero?

Inizia a diventare un negoziatore riconosciuto ora

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Cosa significa essere riconosciuti negoziatori?

Avere la fiducia di poter ottenere il massimo e di fare la cosa giusta al momento giusto, perchè il Cliente sente quando hai il controllo del processo e ti segue nelle tue richieste.

Il "Workshop di Negoziazione Accelerato" per Key Account Manager ti fornisce le skill e il know-how per controllare la trattativa e raggiungere l'accordo. Soprattutto quando sei sotto pressione e quindi vuoi superare i tuoi obiettivi di budget.

Chiedi informazioni per te

"Ringrazio Scotwork ed in particolare Stefano e Roberto per aver significativamente permesso il raggiungimento dei miei obiettivi del corso ed il netto miglioramento delle aree che mi ero prefissata, in un ambiente altamente professionale, aggiornato e divertente.”

Silvia Vernizzi , Italy Senior Sales Specialist at Bormioli Pharma

Vuoi Saperne di più direttamente da Stefano o da Roberto?

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COME PROGETTARE IL TUO INCONTRO

Trovare i giusti argomenti per il tuo incontro

Come focalizzare i tuoi punti di forza e capire in cosa sei migliore per ottenere ciò che vuoi

Come usare le 5 categorie di elementi che consentiranno di reagire alle richieste impossibili dei tuoi Clienti

Preparare la strategia e le tattiche da utilizzare nell’incontro

COME COMUNICARE NELL'INCONTRO

Quali sono gli strumenti più efficaci per fargli dire di sì senza chiederglielo

Come utilizzare i primi momenti dell'incontro per orientare il Cliente verso le tue necessità

Come respingere le richieste del Cliente che sono innaccettabli facendogli dire di sì a quelle migliori per te

Come ascoltare in modo attivo ponendo le giuste domande per comprendere

ANDARE NELLA GIUSTA DIREZIONE

Come aprire cascate di sì quando il Cliente è resistente

Come spingere il Cliente all'azione generando interesse

Come rispondere alle richieste del Cliente e mantenere un'ottima relazione

Come massimizzare il tuo profitto di ogni singola vendita

COME CHIUDERE IL CONTRATTO

La tecnica più efficace per ridurre le distanze e chiudere

Come strutturare una proposta di chiusura efficace

Come riconoscere il momento ideale per chiudere

Come saper contenere le richieste dell'ultimo minuto del cliente

“Abbiamo partecipato a seminari in UK e negli Stati Uniti (…) Ci è stata data una visione assolutamente illuminante dal team che ha partecipato alle sessioni, e siamo stati fortemente colpiti dai risultati. Una delle misure che siamo stati entusiasti di constatare, a parte il ROI, è il livello di relazione e che impatto questo ha dato alle nostre discussioni commerciali. Devo ammettere che siamo molto soddisfatti di entrambi.”

Sylvain Masson, Program Manager Deal Desk - Facebook

Gli strumenti che saranno sempre con te

Dopo il termine del corso aiutiamo i partecipanti, che sono negoziatori in crescita professionale, a mettere in pratica ciò che hanno imparato con una serie di strumenti online e risorse:

STRUMENTO DI PREPARAZIONE

Il nostro Strumento di Preparazione è basato sul modello introdotto nel corso di negoziazione e una efficace struttura per pianificare e preparare una negoziazione

MODULO DI RIPASSO

L’introduzione al Modulo di Ripasso della Negoziazione permette ai partecipanti di rivedere i contenuti del seminario e di ripassare quanto hanno appreso in qualsiasi momento

BIBLIOTECA DI RISORSE

La nostra estesa biblioteca di ebook, whitepaper e blog è un’utile fonte di ispirazione e formazione per ogni aspirante negoziatore

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