TRAMANDA ABILITÀ CHE CAMBIANO IL BUSINESS

Corso Coaching Negotiation
Skills

Il nostro corso Coaching Negotiation Skills dà ai vostri training professionals le skill, il know-how e le risorse per mantenere i vostri negoziatori al massimo della performance. In un ambiente coinvolgente e concreto, i partecipanti imparano come valutare, analizzare e guidare la performance negoziale

Il nostro corso Coaching Negotiation Skills dà ai vostri training professionals le skill, il know-how e le risorse per mantenere i vostri negoziatori al massimo della performance. In un ambiente coinvolgente e concreto, i partecipanti imparano come valutare, analizzare e guidare la performance negoziale

A chi

è rivolto?

Il corso Scotwork Coaching Negotiation Skills è rivolto ai training leader e alle figure che si occupano, all’interno dell’azienda, di training e sviluppo del lavoro. Tutti i partecipanti devono aver già completato il nostro corso Advancing Negotiation Skills.


“Tutti i miei negoziatori avevano seguito il corso Advancing Negotiation Skills, ma volevo anche portare i miei trainer al livello successivo e che diventassero coach di negoziazione più esperti.”

Kaleef Minar, Direttore del Marketing Globale: formato da Scotwork Emirati Arabi Uniti

Cosa insegna

il corso?

VALUTARE I COMPORTAMENTI NEGOZIALI

Come valutare le performance dei tuoi negoziatori ed evidenziare le loro forze e debolezze

 

CONSIGLIARE I TUOI TEAM

Come migliorare i risultati supportando i tuoi negoziatori attraverso ogni dase del processo

 

ALLENARE I TUOI NEGOZIATORI

Supporta i tuoi negoziatori con una guida continua da parte di esperti coach aziendali

“Scotwork ha partorito un programma di training negoziale di primissima qualità per il Financial Times. Siamo stato particolarmente colpiti dalla loro abilità di capire i nostri specifici bisogni come business, e la qualità e praticità della loro metodologia.”

 

Ellis Croft, Global Commercial Academy Lead - Financial Times

Scopri di più sul corso

ISPIRARE E PREMIARE

Fatto su misura per le necessità del tuo business, insegna come motivare i trainer aziendali e mantenere delle forti capacità negoziali a livello aziendale. Impara come misurare l’abilità individuale con la nostra matrice delle competenze, valuta la performance e sviluppa il coaching efficacemente facendo uso delle nostre metodologie uniche. E potrai sviluppare tutto quanto in un ambiente moderno, coinvolgente, con spirito di squadra e divertente                               

PIÙ PRATICA CHE TEORIA

Il corso comprende un mix di esercizi pratici e lezioni teoriche e si svolge durante ben due giorni e mezzo in cui i partecipanti valutano una selezione di sceneri di negoziazione in video. Fanno poi esperienza pratica di coaching negoziale e ricevono feedback e menoring dai nostri consulenti

COACHING ESPERTO

Ogni corso è tenuto da due consulenti Scotwork, ciascuno con molti anni di esperienza nel settore, che danno feedback istantanei e incisivi guidando i partecipanti con indicazioni di grande valore. Ogni partecipante riceve coaching one to one della più alta qualità perché il rapporto  coach – partecipante è ben 1 a 4

Prima e dopo

Tutti i partecipanti al corso Coaching Negotiation Skills partecipano ad attività pre e post corso che massimizzano i risultati

 

PROFILING PRIMA DEL CORSO

Il nostro assessment del profilo negoziale dei partecipanti, che viene svolto nelle attività precorso, dà a ciascuno la comprensione del proprio livello di confidenza rispetto ai temi negoziali e costituisce un feedback su cui costruire il futuro. I nostri coach usano questa istantanea di ogni partecipante per sviluppare un piano di sviluppo personalizzato per ciascun trainee

TEAM ASSESMENT

Prima del training, i partecipanti sono incoraggiati, attraverso un sondaggio online, a darci informazioni utili sulla loro organizzazione del lavoro negoziale ed il loro approccio; queste informazioni vengono elaborate dal nostro tool Negotiation Capability Survey che produce un report di riferimento per il Management dell’azienda e per i nostri consulenti. È così possibile focalizzare l’attività di miglioramento su quelle che sono le aree che permettono i migliori risultati per il team e per il singolo individuo

SUPPORTO POST– CORSO

I partecipanti, una volta terminato il corso, usano il loro Piano di Sviluppo Personale come mappa per affinare le loro skill nel tempo. Hanno anche libero accesso al Toolbox Scotwork, una raccolta di contenuti online, applicazioni e strumenti che saranno una sorgente di ispirazioni per le future negoziazioni. Il nostro Strumento di Preparazione è di valore inestimabile per la pianificazione pre-negoziazione, mentre la App Scotwork dà utili diagnosi, consigli e tecniche.

Come si colloca il tuo business rispetto alla concorrenza?

Le tue skill di negoziatore sono al livello degli standard del tuo settore? Scoprilo con la Negotiation Capability Survey di Scotwork

 

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