Advancing
Negotiation Skills
Il nostro corso Advancing Negotiation Skills (A.N.S.) proietta, ogni anno, decine di migliaia di persone nell’arte della negoziazione. Un mix stimolante di esercizi pratici, strumenti digitali, analisi video e conferenze prodotti da coach esperti, che prepara le persone di tutte le età, formazione e seniority a diventare negoziatori commerciali di altissimo efficacia
Il nostro corso Advancing Negotiation Skills (A.N.S.) proietta, ogni anno, decine di migliaia di persone nell’arte della negoziazione. Un mix stimolante di esercizi pratici, strumenti digitali, analisi video e conferenze prodotti da coach esperti, che prepara le persone di tutte le età, formazione e seniority a diventare negoziatori commerciali di altissimo efficacia
A chi è rivolto?
La risposta più semplice è che A.N.S. è perfettamente adatto a chiunque all’interno del tuo business che si occupi di negoziare, che si tratti tanto di negoziazioni esterne quanto interne. Alleniamo le persone con soluzioni specializzate per tutte le funzioni: Vendite/Commerciale; Acquisti/Procurement; Learning & Development; HR; Senior Management e molte altre funzioni.
“Non passa giorno che non usi ciò che ho imparato al corso. Qualcosa già la conoscevo, ma ora sono in grado di metterle insieme in una struttura. È davvero il miglior training che abbia mai seguito. Vi ringrazio davvero, ha davvero cambiato la mia vita. Ha aumentato la mia conoscenza e le mie skill e sono grato di aver partecipato a questo training. A 90 giorni da quando ho partecipato al corso ho risparmiato più di £100k!”
BAS BANNINK
Sales Engineer, Cisco
Cosa insegna A.N.S.?
DOMINARE L’ARTE DEL CONTROLLO
Le fondamenta di un’ottima tecnica negoziale consistono nel sapere dove e come prendere il controllo
CONCENTRARSI SULLE PRIORITÀ
Il nostro strumento di preparazione apre un solco nella complessità definendo chiari obbiettivi e priorità
CAPIRE IL PROCESSO
La conoscenza del nostro processo ad otto-fasi aiuta a navigare fra gli imprevisti dell’attività di forgiare accordi
“Abbiamo frequentato il corso Scotwork Advancing Negotiation con un gruppo di 24 senior sales managers di Sodastream. Il corso era molto professionale, le metodologie e i materiali erano di alta qualità e i trainers erano estremamente esperti, professionali e coinvolgenti. Il tempo è stato impiegato efficacemente e il corso ha dato strumenti pratici ai partecipanti. Tutti erano molto soddisfatti e sentivano di averne tratto un grande valore. Sono sicuro che questo corso contribuirà al successo del business dell’azienda”
Limor Samet, Head of Learning and Development - SodaStream
A.N.S. è strutturato su misura per le necessità del tuo business e quindi insegna come negoziare professionalmente, eticamente e con successo. Dà al tuo personale il controllo e la sicurezza sia per evitare i rischi, che prendere l’iniziativa ed impiegare tecniche creative per ottenere l’accordo migliore. Tutto questo accade in un contesto di apprendimento che è moderno, ricco di ispirazioni, concreto, pervaso da spirito di squadra e divertente.
A.N.S. ha un approccio pratico verso la costruzione delle skill. Infatti, l’80% del tempo è dedicato a casi negoziati dal vivo ed il 20% all’insegnamento teorico. Ogni caso ricrea uno scenario di un conflitto tipico. Si svolge nel corso di tre giorni in moduli di mezza giornata ciascuno dei quali include una breve lezione teorica, la preparazione, i casi e l’analisi video.
Il corso A.N.S. è tenuto da due esperti coach di Scotwork, ciascuno dei quali ha molti anni di esperienza sul campo nella negoziazione. Analizzano in tempo reale i negoziati e forniscono feedback istantaneo, incisivo che serve da guida per i partecipanti. Con un rapporto tutor-partecipante di solo 1 a 6, ad ogni partecipante è abbondantemente garantito un coaching uno ad uno di alta qualità.
A.N.S. è molto di più che un corso di tre giorni. Per la maggior parte delle persone ha la funzione di punto di inizio per un percorso di vita nello sviluppo delle skill.
Il nostro assessment del profilo negoziale dei partecipanti, che viene svolto nelle attività precorso, dà a ciascuno la comprensione del proprio livello di confidenza rispetto ai temi negoziali e costituisce un feedback su cui costruire il futuro. È un documento plasmato su ogni singolo partecipante che identifica tanto le aree di elevata confidenza, che quelle di bassa e quindi fornisce contenuti specifici di ciascuno profilo per migliorare. I nostri coach usano questa istantanea di ogni partecipante per sviluppare un piano di sviluppo personalizzato
Prima del training, i partecipanti sono incoraggiati, attraverso un sondaggio online, a darci informazioni utili sulla loro organizzazione del lavoro negoziale ed il loro approccio; queste informazioni vengono elaborate dal nostro tool Negotiation Capability Survey che produce un report di riferimento per il Management dell’azienda e per i nostri consulenti. È così possibile focalizzare l’attività di miglioramento su quelle che sono le aree che permettono i migliori risultati per il team e per il singolo individuo
Dopo il termine dell’attività in aula, i partecipanti faranno uso del loro Piano di Sviluppo Personale come mappa per affinare le loro skill nel tempo. Tutti partecipanti utilizzeranno online un ecosistema di strumenti e contenuti in continuo aggiornamento che chiamiamo Scotwork Toolbox perché possano essere aggiornati ed ispirati nelle loro negoziazioni future. Tra questi è importante il nostro Strumento di Preparazione che è di valore inestimabile per la pianificazione pre-negoziazione quando viene associato alla diagnostica della nostra Scotwork App
Le tue skill di negoziatore sono al livello degli standard del tuo settore? Scoprilo con il team assessment delle competenze negoziali Negotiation Capability Survey
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