RISORSE

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eBOOK DI NEGOZIAZIONE

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The Real Deal

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I Trucchi Sporchi della Negoziazione

Gli sporchi trucchi ti sottraggono il controllo della negoziazione. Ti mettono sulla difensiva. E ti possono rapidamente trasformare in un negoziatore debole. Ma stai tranquillo. Dopo 100.000 ore di osservazione dei negoziatori in azione, Scotwork ha raccolto i 10 trucchi più sporchi e li ha messo in un libro. Una lettura imperdibile per aiutarti ad individuare e affrontare alcune delle tattiche negoziali più subdole del mondo. Scarica il tuo eBook gratuito ora!

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Understanding Negotiating Power

Prendi il controllo della bilancia del potere e diventa capace di trasformare qualsiasi negoziazione a tuo vantaggio per assicurarti il miglior affare. Questo e-book offre ai negoziatori di qualsiasi livello gli elementi essenziali sulla natura e sull'utilizzo del potere negoziale.

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La Verità sulla Menzogna

Potrete apprendere come i negoziatori più efficaci del mondo mantengono il controllo di fronte alla menzogna e costruiscono relazioni basate sulla fiducia. La fiducia è fondamentale per qualsiasi trattativa. Senza fiducia, un negoziatore può solo tentare di avvolgere il proprio avversario in una camicia di forza per rimuovere ogni arbitrio. Più Fiducia c’è in una relazione, più questa è libera da imposizioni e condizionamenti. Se sono consapevole di potermi fidare sarò più sono rilassato nei confronti dei dettagli, il che significa che le migliori offerte verranno formulate più rapidamente. Saper gestire le tue relazioni negoziali può aiutare a trasformare qualsiasi trattativa in tuo vantaggio e assicurati l'offerta migliore. Questo eBook offre ai negoziatori di tutte i livelli le informazioni essenziali sulla natura e l'uso della menzogna, su come puoi Estirparla dalle tue relazioni negoziali e continuare a costruire fiducia. Scarica il tuo eBook gratuito ora.

I 7 peccati capitali della Preparazione di una negoziazione

Stephen White - Chairman, Scotwork

I migliori suggerimenti per una negoziazione salariale

Chris Mitchell - Director, Scotwork UK

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Vendere a chi non vuole spendere

Una delle cose che possono capitare nell'enfasi dell’incontro in cui negoziamo con la controparte è dire cose di cui poi ci siamo pentiti. Un po’ per la tensione che scorre, un po’ perché l’altro sembra non rendersi conto del costo, a volte personale, che ti sta infliggendo.

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