CONOSCI IL TEAM SCOTWORK

Conosci da vicino il team di Scotwork. Ciascuno di loro ha alle spalle anni di vera negoziazione nel mondo del business e le proprie esperienze di guerra. Veniamo da diversi ruoli e da tutte le sfumature del business. Ci piace la trattativa difficile ed impegnativa e aiutare gli altri a diventare negoziatori ambiziosi.

Stefano Beretta

Chairman (Scotwork Italia)

Ho una Laurea in Fisica, una specializzazione in Scienza & Tecnologia seguite da un MBA presso SDA Bocconi.

Credo nella capacità delle persone di sviluppare le proprie potenzialità con l'applicazione, lo studio ed anche un po' di fortuna. Per questo nei primi 13 anni della mia carriera ho cambiato funzione ogni 3 anni e sviluppato le mie abilità di negoziatore sia in ambito commerciale e sindacale come COO della filiale italiana del Gruppo Americano MDI, Controller di Gruppo durante l'acquisizione di una serie di rami d'azienda ed in Leonardo (ex Finmeccanica), che in ambito tecnico di progetto.

Ho dedicato gli ultimi 19 anni a due aziende: una del mercato TLC (Cable & Wireless Communications) ed una della consulenza negoziale per il Management (Scotwork Italia). In Cable & Wireless ho negoziato variazioni quotidiane di prezzi e volumi per milioni di Euro, sono stato coinvolto in progetti riservati e mi sono occupato di negoziare diversi accordi strategici tra cui anche la vendita di tutto il business Corporate Europeo. In Scotwork ho svolto consulenze individuali a singoli Top Manager ed a Board, sia in ambito Investment Funds che Lusso.
Alleno, in Italia ed all'estero, una media di 240 manager del settore Farmaceutico, Difesa, FMCG e GDO ogni anno

Sono Presidente e Managing Partner di Scotwork Italia dal 2011.

Romana Henry

Director (Scotwork Int.)

With Scotwork since 2006, as a key member or the Global Account Management team I ensure our 150 consultants worldwide deliver all Scotwork material to exacting high standards by training, testing and auditing on a constant basis as well as delivering courses and consultancy around the globe.

A language graduate and qualified English teacher fluent in French, Italian and Spanish, my negotiating skills were developed in the role of Regional Sales Director first with Invergordon Distillers then Whyte and Mackay Distillers over 18 years, negotiating with European retailers, distributors, wholesalers, and manufacturers.

I live in Edinburgh, have 2 children, love to run, read and enjoy all the good things in life.

Claudio Cubito

Board Director (Scotwork Italia)

Ho una laurea in Chimica Industriale ed un executive MBA in Marketing & Finance.

Durante i 20 anni nel settore chimico, di cui gli ultimi 8 come Amministratore Delegato di una società appartenente ad un gruppo inglese, ho negoziato numerosi accordi internazionali, tra cui acquisizioni di aziende e siti produttivi.

Esperto di musica rock ed internet, sono stato per 15 anni direttore di Metal Hammer, il più venduto mensile di musica hard rock italiano e presidente del primo fanclub ufficiale dei Metallica al mondo.

Ho recentemente contribuito al successo della start-up di EMP Mailorder Italia, la filiale italiana del più grande e-commerce europeo di abbigliamento rock, occupandomi delle strategie di marketing, culminata con exit verso fondo americano Sycamore Partner.

Partner in una digital start-up con l'incubatore Digital Magics, ho sviluppato esperienze di negoziazione per il finanziamento delle start-up nelle fasi di early e later stage. Per GrowishPay, scaleup fintech leader in Italia nei pagamenti digitali di gruppo e nelle liste regalo e-wallet based, ho raccolto oltre €1M di capitali da investitori, tra cui Banca Sella, Digital Magics e Club Degli Investitori.

Appassionato di formazione e sviluppo personale, ho seguito un percorso di formazione con i migliori trainer internazionali come Anthony Robbins, Richard Bandler, John La Valle, Stever Robbins, Connie Schottky, Owen Fitzpatrick, T. Herv Eker, Brian Tracy, Robert Cialdini, Joel Roberts, Jeffrey Gitomer, Jack Canfield, Blair Singer.

Sono Master Practitioner e Coach in Programmazione NeuroLinguistica, certificato dalla "Society of NLP™ di Richard Bandler" e sono iscritto all'Albo dei Giornalisti dal 1992.

Roberto Salaroli

Negotiation Consultant (Scotwork Italia)

Business Manager e Consulente di Direzione, laureato in Ingegneria, ho ricoperto responsabilità internazionali principalmente nei settori dell'automazione industriale e dei servizi in outsourcing.

Sono Partner ed Amministratore Unico di Myros Group srl. Ho sviluppato competenze tecniche, industriali, commerciali e gestionali in Cselt (telecomunicazioni), Ceat Cavi (produzione di grandi cavi per energia e per telecomunicazioni), Fiat TTG (impianti per la produzione di energia), Comau (Gruppo Fiat - automazione industriale), EDS / HP (servizi ICT).

Nei ruoli manageriali ricoperti ho condotto trattative commerciali e negoziato in molteplici tipologie di conflitto, con differenti categorie di interlocutori.

Stefania Bonacara

Director (Scotwork Italia)

Ho conseguito la Laurea in Lingue e Letterature Straniere con specializzazione in Comunicazione Paraverbale e Semiotica, parlo fluentemente in Inglese e Russo.

Ho lavorato per 15 anni nel business tourism gestendo complesse negoziazioni internazionali con grandi clienti strategici. Ho contribuito allo sviluppo del business in Italia di Carlson Wagonlit Travel, la più grande Travel Management Company del mondo, gestendo le relazioni tra la TMC ed i suoi Key Accounts e curando attività negoziali e gare con tutti i leader del settore aereo ed alberghiero.

Nel 2012 ho intrapreso una nuova sfida professionale divenendo referente per le grandi multinazionali del FMCG.

Ho condotto e concluso più di 300 negoziazioni. Grazie alle mie abilità sono divenuta un membro permanente in forza a Scotwork Italia dal 2015.

Debora Annika Tisselli

Negotiation Consultant (Scotwork Italia)

Laureata in Economia e Commercio all'Università di Bologna, ho avuto un'esperienza decennale di responsabile qualità e formazione presso un ente di formazione e Lead Auditor TUV Italia, ed in parallelo come consulente presso le aziende in ambito di servizio organizzazione e gestione aziendale. Dal novembre 2017 sono associate tutor e business development in Scotwork Italia dove propongo progetti formativi in ambito negoziale ed accompagno i clienti in aula.

John McMillan

Chairman

I started Scotwork in 1975 and created the Scotwork Negotiating Skills course.

After graduation I worked as an industrial sales engineer. This job involved both management/union negotiating and negotiating large commercial contracts. Inspired by a study of union negotiating, and using my own personal experience, I created what was to be the UK’s first course teaching the skills of negotiation, as opposed to the theory.

I led Scotwork UK until 2000 when I moved to the USA to set up Scotwork North America, still delivering hands-on training and negotiating consultancy.

I returned to the UK in 2005 to run Scotwork International. In 2014 I took on the role of Chairman of the Board of Directors.

Stephen White

Chairman (UK), Director (International)

I chair the Board of Directors of Scotwork’s UK business and I am involved in global business development of the International business. I also provide the corporate memory for Scotwork’s 150 consultants who want to know what we did before the client database existed, and I co-write the Scotwork blog.

My background is sales and marketing. I read Law at University and worked for 2 major packaging companies for 13 years in sales and sales management. I joined John McMillan and Scotwork in 1984. For the next 25 years together with our colleagues we delivered training and consulting, built the global business and developed the Scotwork product portfolio.

My out-of-office activities include grandchildren, charity work, the arts, and blisteringly fast cars.

Alan Smith

Managing Director (UK)

My role at Scotwork includes coaching negotiation skills in the training room and working behind the scenes to develop our global brand strategy. I also co-write the Scotwork blog.

My background is marketing and advertising. After graduating in Economics I entered the agency world to become, at 28, MD of London's largest independent below-the-line marketing provider. Later I setup my own through the line agency and helped create one of the UK's first automated marketing solutions. 16 years on , following the toughest negotiation of my life, I sold my business to Omnicom. I then consulted in the aviation and leisure sectors before joining Scotwork in 2007.

My passions are marathon-running, rock climbing and taking part in extreme events.

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Bugie o Invenzioni in Negoziazione?

L'invenzione, la menzogna non sono una strategia di negoziazione raccomandata, tuttavia, se sei assolutamente sicuro che sia il giusto approccio in una particolare circostanza questi consigli potrebbero esserti di aiuto:

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