Gli esperti in negoziazione di Scotwork Italia lavoreranno con te per sviluppare una soluzione su misura che ti aiuti a superare qualsiasi ostacolo nella negoziazione, colmare eventuali lacune di competenza o farti guadagnare slancio per ottenere accordi più vantaggiosi.
Possiamo essere coinvolti dall'inizio alla fine o intervenire in qualsiasi fase dell'accordo, offrendoti un supporto guida per tutto il tempo necessario. Ecco di seguito alcune idee su come possiamo assisterti.
Assesment
• Dove si verifica la perdita di valore nelle negoziazioni?
• Quali sono le criticità legate alla negoziazione: processo, competenze, approccio storico, capacità, competenza, capacità, precedenti, ambito di competenza, delega di poteri, escalation?
• Come si stabilisce l'equilibrio di potere nella tua situazione negoziale attuale?
Sviluppo
• Identifica le tue fonti di potere e ti fornisce consigli su come utilizzarle in modo efficace
• Crea principi guida per la negoziazione al fine di supportare la tua organizzazione
• Sviluppa obiettivi e opzioni strategiche per la negoziazione
• Forgia un playbook personalizzato per la negoziazione, garantendo soluzioni comprovate e coerenza
Food Industry
Gestione della Pressione Competitiva sui Prezzi nel Settore del 'Fresh Food'
La divisione 'Distribuzione Moderna' di un'importante produttore di 'fresh food' operante sui mercati italiano e internazionale, è di fronte a una significativa pressione competitiva sui prezzi a causa della crisi del canale GDO. La specificità del business impone che i volumi di produzione non passono essere rapidamente ridotti, e quindi la situazione presenta ulteriori sfide logistico industriali.
Industria Farmaceutica
Guida Negoziale Durante una Rivoluzione di Mercato: Strategie per la Leadership
Scotwork è stata scelta da un'innovativa azienda di dispositivi medici, leader nelle protesi dell'anca e del ginocchio, per migliorare le competenze di negoziazione dei suoi 250 responsabili vendite in tutta l'area EMEA. L'obiettivo era rafforzare il successo della loro nuova 'strategia di mercato' e sostenere l'implementazione della 'pricing strategy' sviluppata internamente.
La Raffineria della Negoziazione
Per ottenere risultati ottimali metti alla prova la preparazione del tuo accordo con i nostri consulenti esperti in negoziazione.
Ideale per team coinvolti in negoziazioni cruciali per il successo aziendale.
Il Team di Scotwork agisce come un affidabile partner e consulente per le tue negoziazioni, offrendo un'approfondita valutazione della fase di preparazione o negoziando direttamente e aumentando le tue possibilità di raggiungere gli obiettivi negoziali desiderati.
Per ottenere risultati ottimali metti alla prova la preparazione del tuo accordo con i nostri consulenti esperti in negoziazione.
Ideale per team coinvolti in negoziazioni cruciali per il successo aziendale.
Il Team di Scotwork agisce come un affidabile partner e consulente per le tue negoziazioni, offrendo un'approfondita valutazione della fase di preparazione o negoziando direttamente e aumentando le tue possibilità di raggiungere gli obiettivi negoziali desiderati.
