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DIVENTA IL MIGLIORE NEGOZIATORE NEL TUO BUSINESS

Secondo quali parametri la tua organizzazione valuta l’adeguatezza di una negoziazione? Come ti alleni a interagire con la controparte? Hai selezionato il giusto team, la strategia appropriata e le corrette abilità per chiudere il tuo prossimo accordo strategico? Chi è stato il reale vincitore dalla tua ultima importante negoziazione? I consulenti senior di Scotwork lavorano con te fianco a fianco per rispondere a queste e ad altre domande cruciali. Attraverso la condivisione di approcci differenti, dando forma alle strategie e innalzando i livelli di abilità, instilliamo le best practice nel tuo business. E ti rendiamo un negoziatore che ottiene risultati eccellenti.

ANALISI DELLE ABILITA’

Quanto efficacemente negozia la tua organizzazione? Come ti posizioni rispetto agli standard del tuo settore: al sotto, al di sopra o alla pari? In cosa sei veramente bravo e rispetto a cosa non sei all’altezza? La nostra analisi delle abilità rivela non solo quanto abile sei ma anche quali aree massimizzare e come innalzare le tue performance negoziali.

Partecipa alla nostra indagine

Scopri se i tuoi collaboratori hanno ciò che li porta ad essere negoziatori forti e vincenti. La nostra Negotiation Capability Survey di 75 domande raccoglie informazioni dettagliate legate alla negoziazione in tutta l'organizzazione. I risultati confluiscono in un report diagnostico che ti dice:

Quanto efficacemente i tuoi collaboratori negoziano
I problemi comuni che hanno bisogno di una soluzione
Le lacune nella competenza o nella formazione
Le priorità di sviluppo delle abilità
Il potenziale ritorno dell'investimento nelle abilità negoziali
Come l'organizzazione si confronta con le altre.

Come fai il confronto?

Vi siete mai chiesti come la tua capacità di negoziazione si adatta alla competizione? La nostra Negotiation Capability Survey è stata completata da una vasta gamma di stakeholder in tutti i tipi di settori. Questo permette di confrontare i tuoi risultati rispetto ad organizzazioni simili che condividono il settore, le dimensioni e le caratteristiche geografiche. Confronta i tuoi punteggi con la media del settore ed i best performer. Guarda dove superi i tuoi concorrenti e dove necessiti di recuperare. Grazie a questo approccio critico, comprendi lo sviluppo delle competenze e le strategie che sono necessario per diventare un player di mercato più competitivo.

Per saperne di più, contatta un nostro consulente di negoziazione

DEAL COACHING

Alcune negoziazioni rappresentano una sfida anche per i tuoi migliori negoziatori. I nostri consulenti non attendono altro che poterti aiutare a negoziare con successo. Diventiamo parte del tuo team. Alleniamo i tuoi negoziatori uno ad uno, proviamo gli scenari, prepariamo le proposte e ti guidiamo dall'inizio sino alla fine

Mettiti dal lato vincente

Sia che stai negoziando un importante contratto, accettando un accordo commerciale globale o entrando in una negoziazione sindacale, Scotwork dà ai tuoi collaboratori un vantaggio competitivo. I nostri consulenti senior applicano un profondo know-how commerciale e una competenza negoziale che ti aiuta a modellare ed affinare la capacità di negoziazione. Allenano i tuoi negoziatori, stimolano i cuori e le menti, e trasformano la tua capacità di negoziazione. Così il tuo accordo critico per il business diventa un grande affare per te.

Per saperne di più, contatta subito un nostro consulente

POST-DEAL ASSESSMENT

La tua negoziazione è terminata. La polvere si è posata. E’ tempo di bilanci e di affrontare la realtà. Ma hai davvero stretto il miglior accordo possibile? Hai regalato troppo? Avresti potuto ottenere più concessioni? Noi valutiamo i punti di forza e di debolezza rispetto a come hai raggiunto il tuo accordo. In tal modo otterrai risultati migliori la prossima volta.

Crea una cultura pronta alla negoziazione

Potrebbe essere troppo tardi per cambiare il risultato, ma valutare e imparare dalla tue prestazione ti aiuterà ad avere successo nella tua prossima trattativa importante. Scotwork ti dà una prospettiva indipendente ed esperta di quello che è successo nella stanza della negoziazione. Analizzando a posteriori il tuo processo di negoziazione e gli esiti fase per fase, evidenziamo che cosa ha funzionato bene e cosa no. Segnaliamo occasioni mancate e ti mostriamo dove un leggero cambiamento di rotta avrebbe potuto produrre un accordo molto più forte per te. Noi individuiamo esattamente come migliorare affinando il tuo approccio, la tua tecnica e le tue competenze. E sappiamo dare ai tuoi collaboratori la conoscenza e la fiducia per ottenere di più dalle prossime negoziazioni.

Per saperne di più, contatta subito un nostro consulente

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Ostaggi della negoziazione

Come parte del nostro impegno a migliorare le capacità negoziali di molte delle società nel mondo, abbiamo addestrato oltre 200.000 buyer, area manager, direttori acquisti, commerciali, marketing, responsabili delle risorse umane, direttori generali e amministratori delegati. Spesso incontriamo persone che si sentono in trappola di fornitori o clienti e ci chiedono cosa devono fare. Ecco 5 suggerimenti utili per una negoziazione più efficace.

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