Può essere frustrante e difficile creare variabili negoziali.
Questo è particolarmente vero quando si è nel pieno della
battaglia. La nostra tendenza è quella di restringere la nostra
attenzione solo su questioni chiave e diventare ciechi a tutto il
resto, noto come "propensione ai colori più vividi".
Che si tratti di preparazione o durante una trattativa dal vivo il
"tempo" potrebbe essere solo il tuo migliore amico quando si tratta
di creare le variabili di negoziazione incrementali. Qui ci sono
solo 5 modi possibili di utilizzare il tempo a proprio
vantaggio.
PAGAMENTI RETROATTIVI O SCONTI
C'è un beneficio solo nel pagare qualcosa una volta che è stata
completata. Una parte può accettare le richieste dell'altra parte
sulla base del fatto che un pagamento finale è fatto solo quando il
lavoro è completato in maniera soddisfacente. Ciò è particolarmente
utile se ci sono alcuni SLA che li riguardano.
PROGRAMMAZIONE
Se si dispone di un lavoro che ha un periodo di tempo flessibile o
una serie di progetti che potrebbero essere completati insieme si
può essere in grado di utilizzare tale flessibilità per ottenere un
affare migliore. Per loro c'è un valore nel poter integrare il
lavoro in un piano piuttosto che gestirlo ad hoc. Una parte può
accettare le richieste dell'altra parte sulla base del fatto che
essi possono pianificare il lavoro per soddisfare i loro piani di
produzione.
PERIODO DI PROVA
In rapporti nuovo o con i nuovi prodotti potrebbe avere un senso
immergere solo la punta del piede in acqua. Una parte può accettare
le richieste dell'altra parte sulla base del fatto che è solo per
un periodo di prova. Ogni estensione può essere su base
contrattuale diversa.
TERMINI DI PAGAMENTO
C'è un'incredibile quantità di flessibilità che può essere
integrata nella gestione del flusso di cassa. Ciascuna delle parti
può accettare le richieste dell'altra parte sulla base del fatto
che i termini di negoziazione sono: pagamento anticipati; termini
più brevi; pagamento in contanti o a rate; sanzioni in caso di
pagamento in ritardo; sconto per pagamento anticipato. Essere in
grado di riconoscere quale gestione di cassa prediligono può
svolgere un ruolo nella conclusione dell'affare.
CONTRATTO
Il futuro può essere un luogo spaventoso. Dare certezza della
fornitura o alla domanda per il periodo contrattuale può essere
utilizzato per ottenere condizioni migliori o più concessioni
dall'altro lato. Una parte può accettare le richieste dell'altra
parte sulla base del fatto che si tratta per un periodo
contrattuale.
Il tempo può essere utilizzato sia per creare nuove variabili o
per estendere variabili esistenti. Una vasta comprensione della
variabile "tempo" è un must per tutti i negoziatori. Scotwork ha
una lista di 27 modi in cui si può utilizzare la variabile tempo.
Ne hai altri da aggiungere?
Una bottiglia di Champagne alla prima persona che me ne invierà
30.
Tom Feinson, Claudio Cubito