Catalogo e Risorse
Solo il 15% dei negoziatori stabilisce dal principio cosa vuole la controparte
Il 27% sviluppa le proposte prima del meeting e si assicura di metterle sul tavolo
Il 56% basa le proprie concessioni sui costi che queste generano
Solo il 15% dei negoziatori stabilisce dal principio cosa vuole la controparte
Il 27% sviluppa le proposte prima del meeting e si assicura di metterle sul tavolo
Il 56% basa le proprie concessioni sui costi che queste generano
Stefano Beretta, autore di successo e CEO di Scotwork Italia, è un esperto riconosciuto nel campo della negoziazione. Con oltre 26 articoli pubblicati, Beretta offre una visione unica su come la negoziazione, l'influenza e la persuasione possano e...
Nel 2023, abbiamo assistito a storie di resilienza in un mondo segnato dalla pandemia di COVID-19 e dalla crisi in Ucraina. Un esempio notevole è quello di Laura, un'agente di vendita nel settore skincare, che ha saputo applicare le tecniche di ne...
Intervista a Stefano Beretta , CEO di Scotwork Italia, sulle potenzialità dei training virtuali e dei training in presenza. L'esperienza decennale di Stefano che unisce la gestione aziendale all'erogazione di non meno di diverse decine di settiman...
Quante volte vi siete trovati a negoziare una vendita o un acquisto e vi è sembrato di essere intrappolati in uno schema ripetitivo che porta a poco? Ad esempio la Direzione del Personale partecipa ad una trattativa sindacale aspettandosi che il S...
Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP
Annabel Shorter - Senior Consultant at Scotwork