Catalogo e Risorse

 

Solo il 15% dei negoziatori stabilisce dal principio cosa vuole la controparte

 

Il 27% sviluppa le proposte prima del meeting e si assicura di metterle sul tavolo

 

Il 56% basa le proprie concessioni sui costi che queste generano

 

Solo il 15% dei negoziatori stabilisce dal principio cosa vuole la controparte

 

Il 27% sviluppa le proposte prima del meeting e si assicura di metterle sul tavolo

 

Il 56% basa le proprie concessioni sui costi che queste generano

 

Blogs

Negoziazione, Influenza, Persuasione: Tre Chiavi Manageriali 1°
Stefano Beretta 21 luglio 2023

Stefano Beretta, autore di successo e CEO di Scotwork Italia, è un esperto riconosciuto nel campo della negoziazione. Con oltre 26 articoli pubblicati, Beretta offre una visione unica su come la negoziazione, l'influenza e la persuasione possano e...

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L’Ispirazione è l’origine di una Strategia di Negoziazione Efficace

Stefano Beretta 19 luglio 2023

Nel 2023, abbiamo assistito a storie di resilienza in un mondo segnato dalla pandemia di COVID-19 e dalla crisi in Ucraina. Un esempio notevole è quello di Laura, un'agente di vendita nel settore skincare, che ha saputo applicare le tecniche di ne...

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Training Virtuali e V.A.N.S. Intervista al nostro CEO
Riccardo Cozzi 14 settembre 2020

Intervista a Stefano Beretta , CEO di Scotwork Italia, sulle potenzialità dei training virtuali e dei training in presenza. L'esperienza decennale di Stefano che unisce la gestione aziendale all'erogazione di non meno di diverse decine di settiman...

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Chiedete e vi sarà dato
Stefano Beretta 3 dicembre 2019

Quante volte vi siete trovati a negoziare una vendita o un acquisto e vi è sembrato di essere intrappolati in uno schema ripetitivo che porta a poco? Ad esempio la Direzione del Personale partecipa ad una trattativa sindacale aspettandosi che il S...

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Brochures

CATALOGO CORSI NEGOZIALI

Trovi qui i contenuti di tutto l'ecosistema di workshop specialistici e training selezionati per sostenere seniority e funzioni della tua organizzazione.

CORSO NEGOZIALE FOUNDATION

Il seminario negoziale Foundation ti fa intraprendere un viaggio che cambierà la tua vita per quanto riguarda il controllo della negoziazione

Advancing Negotiation Skills

Inizia qui il tuo training delle skill negoziali

Virtual Advancing Negotiation Skills

Inizia qui il tuo viaggio virtuale nelle skill

Negotiating Essentials

Introduzione al processo della negoziazione

Coaching Negotiation Skills

Tiene allenato il tuo personale

Masters Brochure

Affronta negoziazioni complesse, con più parti coinvolte

Negotiation Skills Capability Survey Brochure

Ti sei mai chiesto quanto sia efficace il tuo team o la tua organizzazione? NSCS confronterà il tuo personale con il benchmark delle migliori pratiche al mondo e ti fornirà un report per aiutarti a comprendere quali sono i punti forti e le aree di miglioramento Scarica

Capability Survey Findings Report

Nel 2015, Scotwork ha sviluppato la Negotiating Skills Capability Survey per rispondere alla domanda: “Quanto è efficace il mio personale quando negozia?” Nel 2020, siamo in grado di dire che abbiamo una delle più ampie raccolte di dati sui negoziatori e sul loro punto di vista delle proprie capacità, limiti e comprensione del processo negoziale

eBooks

REPORT DELLE CAPACITÀ GLOBALI NELLE SKILL

Questo report fornisce la visione più ampia al mondo delle skill sviluppate e delle tattiche applicate nelle comunità imprenditoriali nel mondo per commerciare e contrattare benefit. I soggetti del sondaggio vanno dal management aziendale ai direttori commerciali, responsabili per gli acquisti e i categoy buyer. Tutti loro negoziano regolarmente per le proprie compagnie ma non sono negoziatori di professione

NEGOZIARE IN TEMPI DI INCERTEZZA

Negli ultimi mesi abbiamo vissuto una situazione senza precedenti. Questa serie di eventi ci ha fatto passare dall’incertezza all’iper-incertezza, uno stato mentale di blocco che impedisce i comportamenti usual. Questo eBook fornisce alcune idee strategiche, tattiche e basate sulle skill su come negoziare con più successo in questi tempi di incertezza assoluta

LA NEGOZIAZIONE COMINCIA A CASA

Per superare questa crisi, è necessario che restiamo tutti uniti e che lavoriamo insieme. Ma, con tutte queste nuove pressioni, come fanno le famiglie a restare cooperative e senza conflitti? Come puoi fare personalmente e chi vive con te a trovare un modo per ottenere ciò che volete senza scatenare una guerra civile o le ire di qualcuno? Applicare un paio di skill negoziali può essere proprio la risposta. Qui trovi sette modi facili per usare le tecniche di negoziazione per rendere la vita in lockdown più tollerabile per tutti

I MIGLIORI SUGGERIMENTI E CONSIGLI PER NEGOZIARE VIRTUALMENTE

Siamo confinati a pensare su come adattare i nostri mezzi per negoziare in un nuovo ambiente, quindi ribaltiamo la situazione e pensiamo a come le piattaforme per le conferenze ci diano la possibilità di fare le cose in un modo diverso.

NEGOZIARE PER EMAIL

Sebbene le e-mail siano pratiche e convenienti, sono piene di pericoli sia per negoziatori esperti che per negoziatori alle prime armi. Questo eBook fornisce i migliori suggerimenti su come negoziare per e-mail.

NEGOAZIAZIONI TELEFONICHE

I migliori consigli su come gestire le negoziazioni al telefono

TIENITI ALLENATO - CONSIGLI SULLE SKILL NEGOZIALI

I nostri consigli sulle skill negoziali sono un distillato di analisi spesso complesse in un linguaggio semplice, pratico, direttamente applicabile e tecniche finalizzate ad essere rilevanti nel mondo reale. Questo eBook è una raccolta dei migliori 10 suggerimenti sulle skill per una negoziazione di successo.

I TRUCCHI SPORCHI DELLA NEGOZIAZIONE E COME RICONOSCERLI

La negoziazione può essere rischiosa. Ci sono dozzine di tattiche disoneste finalizzate a portare via il controllo e a farti lasciare il tavolo della negoziazione a mani vuote. Difficili da identificare, questi sporchi trucchi possono essere spietatamente efficaci. Ti colgono con la guardia abbassata e ti costringono a concedere ancora e ancora. Identificare ed evitare queste minacce ti aiuterà a mantenere il controllo e ad assicurarti un miglior accordo.

I TRUCCHI SPORCHI DELLA NEGOZIAZIONE E COME RICONOSCERLI 2

Ogni giorno esperti Scotwork osservano negoziazioni in atto in tutto il mondo. Oltre 100.000 ore di analisi di trattative hanno mostrato un capo minato di tattiche subdole, che vanno dal parzialmente scorretto al puro gioco sporco. Il Volume 2 di Trucchi Sporchi nasce dalla fama del Volume 1 di Trucchi Sporchi e mette insieme 10 dei più noti trucchi della negoziazione.

5 SUGGERIMENTI PER LA PREPARAZIONE ALLA NEGOZIAZIONE

Ti serve aiuto per la preparazione? Qui trovi 5 facili consigli su come prepararsi alla negoziazione.

10 DILEMMI DELLA NEGOZIAZIONE

Chi parte per primo? Chiedo ciò che voglio? Qui trovi la lista dei 10 più comuni dilemmi affrontati dal negoziatore

10 CONSIGLI PER NEGOZIARE IL TUO STIPENDIO

Stai per avere una revisione dello stipendio? Qui trovi i 10 migliori consigli su come negoziare la tua retribuzione.

10 CONSIGLI PER IL NEGOZIATORE CHE VUOLE RISPOSTE

Stai avendo problemi ad ottenere le informazioni di cui hai bisogno dalla controparte? Qui trovi 10 consigli su come fare domande nella negoziazione.

Whitepapers

TRATTARE CON PERSONE DIFFICILI

Alan Smith
Scarica

LA NEGOZIAZIONE È UN PROCESSO DI SCAMBIO

Robin Copland
Scarica

LA SPERANZA NON È UNA STRATEGIA

John McMillan
Scarica

Videos

The Benefits of Scotwork Negotiation Skills Training

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

Tutors Perspective

Annabel Shorter - Senior Consultant at Scotwork

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