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Pubblicato: nov 22 , 2018
Autore: Stefano Beretta

In negoziazione può capitare che ci facciamo prendere dal peccato di Gola. Abbiamo già ottenuto quello che volevamo e non resistiamo ad aggiungere qualche cosa, qualche cosa di importante, quasi a cercare lo scontro. Il problema è che...

Pubblicato: set 29 , 2015
Autore: Claudio Cubito

Vado a correre regolarmente con un buona amica e vicina di casa che è anche un avvocato esperto in difesa penale che è sposata con un altro avvocato. Sulla nostra strada, ci scambiamo suggerimenti e consigli. In cambio dei sui consigli le dico come ottenere un accordo migliore nelle sue varie trattative e regolarmente facciamo un brainstorming sulle lunghe liste di cose che lei vorrebbe ottenere nella trattativa in cambio di cose che sa che dovrà concedere.<br><br>Durante una delle nostre corse serali, mi ha annunciato che suo fratello si era appena dimesso da un lavoro editoriale di alto profilo per un giornale. Egli non era soddisfatto delle condizioni alle quali il giornale era disposto a lasciarlo andare. C'era una clausola di 'non concorrenza' che gli impediva di scrivere su certi argomenti per qualsiasi altro editore per 12 mesi.

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Chiedete e vi sarà dato

Quante volte vi siete trovati a negoziare una vendita o un acquisto e vi è sembrato di essere intrappolati in uno schema ripetitivo che porta a poco? Ad esempio la Direzione del Personale partecipa ad una trattativa sindacale aspettandosi che il Sindacato formuli la prima proposta, oppure un vostro cliente vi chiede “mi fa uno sconto?”

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