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Pubblicato: feb 25 , 2019
Autore: Stefano Beretta

Una delle cose che possono capitare nell'enfasi dell’incontro in cui negoziamo con la controparte è dire cose di cui poi ci siamo pentiti. Un po’ per la tensione che scorre, un po’ perché l’altro sembra non rendersi conto del costo, a volte personale, che ti sta infliggendo.

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Pubblicato: dic 10 , 2018
Autore: Stefano Beretta

Spesso ci troviamo a rispondere ad una gara per l’assegnazione di una fornitura, a cercare un nuovo potenziale cliente, a scegliere se dedicare il nostro tempo a quello specifico progetto o ad un altro, a...

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Pubblicato: set 22 , 2018
Autore: Stefano Beretta

Quando il pittore James McNeill Whistler era un cadetto all’Accademia Militare di West Point gli fu assegnato di disegnare un ponte come compito del corso di ingegneria.

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Bugie o Invenzioni in Negoziazione?

L'invenzione, la menzogna non sono una strategia di negoziazione raccomandata, tuttavia, se sei assolutamente sicuro che sia il giusto approccio in una particolare circostanza questi consigli potrebbero esserti di aiuto:

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