negotiation magazine

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Pubblicato: ago 11 , 2019
Autore: Stefano Beretta

Abbiamo apprezzato la purezza dell’approccio dal punto di vista della negoziazione. Con ciò non intendiamo dare né un giudizio politico né personale. In effetti sta succedendo dal punto di vista mediatico proprio come a luglio del 2006

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Pubblicato: gen 02 , 2019
Autore: Stefano Beretta

Ogni paese ha i suoi vicini di casa un po’ ingenui e che solitamente si prendono in giro. E per gli Inglesi, questi sono gli Irlandesi, ma questa non è la storia dei loro conflitti, bensì...

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Pubblicato: gen 01 , 2019
Autore: Giovanni Bodini

A Reggio Emilia, il menù tradizionale per il pranzo di Natale prevede i cappelletti. E' un tipo di pasta fresca ripiena e piegata, appunto, a forma di cappello. E' molto simile ai più famosi tortellini modenesi (ma non ditelo a un Reggiano, rischiereste parecchio)...

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Pubblicato: dic 10 , 2018
Autore: Stefano Beretta

Spesso ci troviamo a rispondere ad una gara per l’assegnazione di una fornitura, a cercare un nuovo potenziale cliente, a scegliere se dedicare il nostro tempo a quello specifico progetto o ad un altro, a...

Pubblicato: lug 29 , 2013
Autore: Stefano Beretta

Certe volte ci sembra che il prezzo sia l'unico fattore attorno a cui ruota una trattativa. Ma attenzione ad ascoltare e cogliere tutti i segnali della controparte prima di fare un'offerta. Altrimenti farete la fine di un venditore di autovetture ...

Pubblicato: nov 09 , 2012
Autore: Claudio Cubito

Una madre che passava davanti alla porta della camera da letto di suo figlio rimase stupita di vedere che il suo letto era stato ben rifatto, la camera pulita ed ordinata. Guardando più da vicino vide una busta appoggiata sul cuscino.? Era indirizzata, 'mamma'. Con trepidazione, aprì la busta e lesse la lettera allegata con le mani tremanti.

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Chiedete e vi sarà dato

Quante volte vi siete trovati a negoziare una vendita o un acquisto e vi è sembrato di essere intrappolati in uno schema ripetitivo che porta a poco? Ad esempio la Direzione del Personale partecipa ad una trattativa sindacale aspettandosi che il Sindacato formuli la prima proposta, oppure un vostro cliente vi chiede “mi fa uno sconto?”

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