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IL NUOVO GOVERNO.jpg (2)

Pubblicato: ago 11 , 2019
Autore: Stefano Beretta

Abbiamo apprezzato la purezza dell’approccio dal punto di vista della negoziazione. Con ciò non intendiamo dare né un giudizio politico né personale. In effetti sta succedendo dal punto di vista mediatico proprio come a luglio del 2006

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Pubblicato: nov 22 , 2018
Autore: Stefano Beretta

In negoziazione può capitare che ci facciamo prendere dal peccato di Gola. Abbiamo già ottenuto quello che volevamo e non resistiamo ad aggiungere qualche cosa, qualche cosa di importante, quasi a cercare lo scontro. Il problema è che...

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Pubblicato: nov 02 , 2018
Autore: Stefano Beretta

In effetti abbiamo assistito durante l’ultimo mese ad un apparente scontro durissimo, in parte fomentato da una stampa particolarmente aggressiva, tra il Governo italiano e le Istituzioni Europe. Per noi che operiamo in Scotwork e ci occupiamo di negoziazione...

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Chiedete e vi sarà dato

Quante volte vi siete trovati a negoziare una vendita o un acquisto e vi è sembrato di essere intrappolati in uno schema ripetitivo che porta a poco? Ad esempio la Direzione del Personale partecipa ad una trattativa sindacale aspettandosi che il Sindacato formuli la prima proposta, oppure un vostro cliente vi chiede “mi fa uno sconto?”

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