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Pubblicato: apr 01 , 2013
Autore: Stefano Beretta

Durante il fine settimana i media inglesi hanno segnalato che la multinazionale Laura Ashley, distributore di arredamento ed abbigliamento femminile, aveva scritto ai suoi fornitori, richiedendo un immediato sconto del 10% sul costo per tutti gli ordini già concordati e formalizzati. La richiesta è stata accompagnata dalla dichiarazione che questo avrebbe evitato a Laura Ashley la revisione del proprio portafoglio di fornitori - in altre parole, il mancato accordo avrebbe indotto tale revisione, ed inevitabilmente alcuni fornitori sarebbero stati depennati come risultato finale.

Pubblicato: dic 31 , 2012
Autore: Stephen White

Le persone insensibili hanno la reputazione di essere aggressive, nella negoziazione, come in tutto quello che fanno. Non sono più insensibili dei tassisti di New York. In un clima natalizio di collaborazione e di buona volontà, riportiamo questa storia che circola da qualche tempo.

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Bugie o Invenzioni in Negoziazione?

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