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Pubblicato: ott 24 , 2016
Autore: Stefano Beretta

Cosa hanno in comune il gelato Ben & Jerry, Pot Noodles, Persil, il sapone Dove e Marmite? Sono tutti prodotti da Unilever. Che cosa hanno in comune Unilever e Tesco? Dave Lewis, attuale capo di Tesco, ha trascorso la maggior parte della sua carriera in Unilever, prima di essere arruolato da Tesco. Che cosa ha a che fare tutto questo con la negoziazione? Ebbene, dopo essere stati in una situazione di stallo che minacciava di danneggiare entrambe le parti, le parti si sono incontrate giovedi 13 ottobre e si è raggiunto un accordo. Noi di Scotwork abbiamo sempre sostenuto che i fattori esterni sono la causa più comune dei tipi di conflitti che hanno bisogno di soluzioni negoziate e quello che è successo tra Tesco e Unilever è un classico esempio. I fattori esterni non possono essere molto più importanti della Brexit!

Pubblicato: ott 20 , 2014
Autore: Stefano Beretta

Questa settimana il premio Nobel 2014 per l'Economia è stato assegnato al professor Jean Tirole per i suoi scritti sulla regolamentazione delle grandi imprese. Il professor Tirole si è fatto una reputazione in gran parte per il suo lavoro sulla teoria dei giochi; il suo libro – Game Theory (Jean Tirole, Drew Fudenberg) – non è una lettura facile. Denso di equazioni matematiche il libro cerca di spiegare il comportamento degli individui in un mercato in cui prendono decisioni sulla base delle loro aspettative su come i loro clienti, fornitori e concorrenti sono suscettibili di reagire in futuro.<br><br>C'è un'ironia nella scelta del professor Tirole come vincitore del Premio Nobel, perché arriva nel momento in cui una grande multinazionale, il gruppo di supermercati inglesi Tesco, si trova in difficili acque con i suoi investitori e le autorità di regolamentazione del mercato a causa della scoperta che potrebbero essere stati sovrastimati gli utili dell'anno in corso fino ad un quarto di un miliardo di sterline.

Pubblicato: giu 10 , 2013
Autore: Stefano Beretta

Sono stato colpito la scorsa settimana dalla natura risoluta con cui una signora anziana in Galles ha resistito di fronte alle forti pressioni da alcune delle più grandi aziende del Regno Unito, e quanto sia difficile coinvolgere un interlocutore che semplicemente non è interessato.

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Chiedete e vi sarà dato

Quante volte vi siete trovati a negoziare una vendita o un acquisto e vi è sembrato di essere intrappolati in uno schema ripetitivo che porta a poco? Ad esempio la Direzione del Personale partecipa ad una trattativa sindacale aspettandosi che il Sindacato formuli la prima proposta, oppure un vostro cliente vi chiede “mi fa uno sconto?”

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