negotiation magazine

Leggi le notizie più recenti e le opinioni di alcuni tra i più esperti specialisti in negoziazione.

ISCRIVITI AL NOSTRO MAGAZINE

Noi abbiamo a cuore i tuoi dati personali. Per maggiori informazioni puoi consultare la privacy policy.

Pubblicato: nov 24 , 2014
Autore: Claudio Cubito

Spesso le persone mi vogliono parlare della loro strategia negoziale. La mia reazione immediata (se privata) è "Davvero?" <br><br>La negoziazione è un mezzo per affrontare il conflitto; può essere stressante. Così, nella preparazione si tende a circondarsi di tutti i tipi di strumenti e di difese che ci faranno sentire più forti, o almeno più a nostro agio. Per esempio alle persone piace rivelare la loro strategia negoziale prima che la trattativa inizi. La loro strategia prevede un lungo storyboard, una sequenza esatta di quello che gli attori intorno al tavolo si diranno e faranno.<br><br>Tuttavia, c'è solo una cosa che è certa per qualsiasi negoziazione, ovvero ... quasi nulla nella discussione andrà come previsto. La vostra strategia potrebbe anche iniziare con la frase "c'era una volta".

Pubblicato: apr 01 , 2013
Autore: Stefano Beretta

Durante il fine settimana i media inglesi hanno segnalato che la multinazionale Laura Ashley, distributore di arredamento ed abbigliamento femminile, aveva scritto ai suoi fornitori, richiedendo un immediato sconto del 10% sul costo per tutti gli ordini già concordati e formalizzati. La richiesta è stata accompagnata dalla dichiarazione che questo avrebbe evitato a Laura Ashley la revisione del proprio portafoglio di fornitori - in altre parole, il mancato accordo avrebbe indotto tale revisione, ed inevitabilmente alcuni fornitori sarebbero stati depennati come risultato finale.

Ultimi post:

Bugie o Invenzioni in Negoziazione?

L'invenzione, la menzogna non sono una strategia di negoziazione raccomandata, tuttavia, se sei assolutamente sicuro che sia il giusto approccio in una particolare circostanza questi consigli potrebbero esserti di aiuto:

Ultimi tweet:

Società licenziataria: Scotwork Italia s.r.l.
Via Pontida 1/a
Legnano
20025
Italia
+39 02 87168862
info.it@scotwork.com
Seguici
cpd.png
voty2016_sign_gold.png