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Pubblicato: ott 04 , 2013
Autore: Stefano Beretta

Il Government Shutdown di questa settimana mette in cattiva luce entrambi gli schieramenti politici americani. Ma, prendendo come spunto quello che ha detto Rahm Emmanuel – “Non lasciate mai che una grave crisi vada sprecata” –, ci sono alcune lezioni di negoziazioni da imparare dall'ultimo fiasco interno di Washington.

Pubblicato: giu 10 , 2013
Autore: Stefano Beretta

Sono stato colpito la scorsa settimana dalla natura risoluta con cui una signora anziana in Galles ha resistito di fronte alle forti pressioni da alcune delle più grandi aziende del Regno Unito, e quanto sia difficile coinvolgere un interlocutore che semplicemente non è interessato.

Pubblicato: nov 27 , 2012
Autore: Stefano Beretta

Oggi stavo leggendo l’analisi della negoziazione sul debito greco fatta con la prospettiva di un negoziatore come Yannis Dimarakis, managing partner di Scotwork Hellas. E’ interessante come anche da una trattativa così complessa si possano trarre spunti di riflessione utili per tutti.

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Chiedete e vi sarà dato

Quante volte vi siete trovati a negoziare una vendita o un acquisto e vi è sembrato di essere intrappolati in uno schema ripetitivo che porta a poco? Ad esempio la Direzione del Personale partecipa ad una trattativa sindacale aspettandosi che il Sindacato formuli la prima proposta, oppure un vostro cliente vi chiede “mi fa uno sconto?”

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