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Pubblicato: nov 22 , 2018
Autore: Stefano Beretta

In negoziazione può capitare che ci facciamo prendere dal peccato di Gola. Abbiamo già ottenuto quello che volevamo e non resistiamo ad aggiungere qualche cosa, qualche cosa di importante, quasi a cercare lo scontro. Il problema è che...

Pubblicato: nov 08 , 2012
Autore: Claudio Cubito

Ho letto un rapporto interessante, che ha indica che per molti consumatori l'aggiunta di ulteriori funzionalità ai prodotti ha in realtà l'effetto opposto che il produttore intende. Si svaluta in realtà il prodotto. La ricerca pubblicata sul Journal of Consumer Research suggerisce che i consumatori adottano un approccio 'medio' per valutare il valore di un prodotto o di un servizio.

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Chiedete e vi sarà dato

Quante volte vi siete trovati a negoziare una vendita o un acquisto e vi è sembrato di essere intrappolati in uno schema ripetitivo che porta a poco? Ad esempio la Direzione del Personale partecipa ad una trattativa sindacale aspettandosi che il Sindacato formuli la prima proposta, oppure un vostro cliente vi chiede “mi fa uno sconto?”

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