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Pubblicato: dic 09 , 2015
Autore: Stefano Beretta

Tutto ciò che voglio per Natale è un po' di pace. Ma, come padre di 2 figli, ho il sospetto di non avere molte possibilità. Natale è un bel periodo di festa. Ma i bambini ed il Natale, come i budget ed i tagli, vanno di pari passo e quest'anno, come nessun altro a mia memoria, ho bisogno di trattenere i cordoni della borsa, perché i miei figli incominciano ad esercitare una pressione negoziale implacabile.<br><br> Questo sembra essere pienamente confermato da un sondaggio online che aveva come domanda principale:“Quali tecniche usate per ottenere che i vostri figli (minori di 5 anni) facciano quanto gli avete richiesto?”. L'85% di coloro che hanno risposto ha detto di usare la negoziazione come comportamento più adatto ad ottenere risultati e questo è il metodo che si è dimostrato molto più efficace del tradizionale “No”. E' però impressionante il fatto che il 75% dei genitori che ha detto “No”, ha poi ceduto sotto la pressione dei figli.

Pubblicato: mar 09 , 2015
Autore: Claudio Cubito

Un recente documentario televisivo trasmesso su Channel 4 (“The Secret Life of 4 Year Olds”) ha fornito un affascinante spaccato sul modo in cui gli adulti lavorano. Gli autori hanno allestito un'aula di asilo con telecamere nascoste e poi hanno messo un gruppo di bambini di 4 anni di età in classe per farli interagire tra di loro, sotto la supervisione di due insegnanti esperti e segretamente osservati da un gruppo di psicologi infantili.<br><br>I negoziatori spesso hanno la sensazione che essere maschio alfa (o il suo equivalente femminile) è un vantaggio, perché il loro comportamento prende l'iniziativa e spesso spaventa le controparti meno risolute e le piega alla sottomissione. Forse è giusto, ma nella maggior parte delle trattative i negoziatori si trovano ad adattare la loro personalità per lavorare all’interno di un team. Una condizione per il disastro si ha quando la squadra è composta da un certo numero di negoziatori dominanti.

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Intervista a Stefano Beretta , CEO di Scotwork Italia, sulle potenzialità dei training virtuali e dei training in presenza. L'esperienza decennale di Stefano che unisce la gestione aziendale all'erogazione di non meno di diverse decine di settimane all'anno di consulenza e formazione, sono un'opportunità per avere i fatti e le opinioni di un esperto.

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