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Pubblicato: gen 02 , 2019
Autore: Stefano Beretta

Ogni paese ha i suoi vicini di casa un po’ ingenui e che solitamente si prendono in giro. E per gli Inglesi, questi sono gli Irlandesi, ma questa non è la storia dei loro conflitti, bensì...

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Pubblicato: gen 01 , 2019
Autore: Giovanni Bodini

A Reggio Emilia, il menù tradizionale per il pranzo di Natale prevede i cappelletti. E' un tipo di pasta fresca ripiena e piegata, appunto, a forma di cappello. E' molto simile ai più famosi tortellini modenesi (ma non ditelo a un Reggiano, rischiereste parecchio)...

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Pubblicato: nov 30 , 2018
Autore: Stefano Beretta

Indovinate cosa succede tra poco? Non è difficile, davvero!

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Pubblicato: apr 17 , 2017
Autore: Claudio Cubito

Domenica scorsa, un medico è stato rimosso in maniera violenta da un volo della United Airlines da parte di funzionari di polizia dell'aeroporto internazionale O'Hare di Chicago, in un incidente ripreso in video dai compagni di viaggio e condiviso attraverso i social media diversi milioni di volte. Si possono vedere le guardie aeroportuali afferrarlo in modo aggressivo, colpire il suo volto, sollevarlo dal suo posto e trascinare il passeggero lungo il corridoio dell'aereo, diretto a Louisville, Kentucky. Si possono sentire gli altri passeggeri urlare e gridare “Oh mio Dio” e “Guarda cosa avete fatto”.

Pubblicato: nov 30 , 2016
Autore: Stefano Beretta

Due domande: Durante la negoziazione, vuoi che la controparte agisca ragionevolmente? E' una buona strategia essere ragionevoli durante la negoziazione? La maggior parte delle persone dirà di sì alla prima domanda. Sarebbe folle non non affermarlo. La seconda domanda invece è un po' un dilemma. Siamo a volte tentati a partire alti o bassi, di gonfiare ed esagerare quello che realmente prospettiamo di essere in grado di raggiungere. Perché questo è ciò che dobbiamo fare, giusto?

Pubblicato: ott 06 , 2014
Autore: Claudio Cubito

Qual è la cosa peggiore che puoi fare durante la negoziazione? Un sacco di cose, ma credo che probabilmente il più evidente di tutti è una mancanza di preparazione. Spesso la preparazione nella negoziazione non ha il rigore necessario e ci troviamo di fronte a una preparazione che rasenta l’andiamo e vediamo cosa succede.<br><br>In questo post potete vedere il video che illustra cosa sono i sette peccati capitali della preparazione nella negoziazione.

Pubblicato: gen 21 , 2014
Autore: Claudio Cubito

Probabilmente anche gli sceneggiatori di Hollywood hanno visto le liste interminabili di cose da fare e da non fare in negoziazione disponibili su Internet, nei libri e nei corsi di formazione. Ma sembra che le abbiano diligentemente ignorate nella loro rappresentazione della negoziazione, con alcuni grandi risultati.

Pubblicato: dic 09 , 2013
Autore: Claudio Cubito

Spesso mi capita di incontrare persone che fanno quel vecchio scherzo di contare le dita dopo avermi stretto la mano. Prima di partecipare ad un corso di Scotwork le persone sentono spesso che la negoziazione è in qualche modo un processo di prendere un vantaggio unilaterale sulla controparte. Non è una sorpresa - quindi - che quasi all'unanimità i profani dicono che non vorrebbero mai negoziare con i loro familiari.

Pubblicato: nov 04 , 2013
Autore: Claudio Cubito

Come la maggior parte delle persone, in una trattativa, parlo prima di valore e alla fine del prezzo. Questa settimana è stata senza eccezioni. Un mio potenziale cliente stava prendendo in considerazione i corsi per i responsabili acquisti della società. L'incontro stava andando molto bene e quando è stata richiesta la quotazione, ho detto il prezzo per il nostro corso di tre giorni di negoziazione avanzata; al che il cliente molto interessato ha chiesto … "E’ il costo per una giornata?"

Pubblicato: ott 07 , 2013
Autore: Claudio Cubito

Il libro della Genesi racconta la storia della caduta di Sodoma e Gomorra, città empie sulle rive del Mar Morto. Dio decide di liquidare le città gemelle e racconta ad Abramo delle sue intenzioni. Abramo decide così di utilizzare una delle fasi importanti della negoziazione, quella del Confronto.

Pubblicato: ago 05 , 2013
Autore: Claudio Cubito

Consultando siti come booking.com o expedia.it è impressionante l'offerta di strutture ricettive a cui si può accedere: solo a Barcellona 360 hotel, 547 appartamenti, 193 affittacamere, 83 ostelli. Se dovete andare a Parigi dovrete passare più tempo a selezionare uno dei 1351 hotel! Più divertente è negoziare con l'albergo la vostra wish list ...

Pubblicato: giu 10 , 2013
Autore: Stefano Beretta

Sono stato colpito la scorsa settimana dalla natura risoluta con cui una signora anziana in Galles ha resistito di fronte alle forti pressioni da alcune delle più grandi aziende del Regno Unito, e quanto sia difficile coinvolgere un interlocutore che semplicemente non è interessato.

Pubblicato: giu 03 , 2013
Autore: Claudio Cubito

Un certo numero di studi in psicologia sociale nel 1960 ha cercato di esaminare come questa stranezza influenzi il modo in cui viviamo le nostre vite e conduciamo i nostri affari. Nel 1966 gli sperimentatori sono andati porta a porta in un quartiere di periferia chiedendo ai residenti se fossero d'accordo ad autorizzare l’installazione nel loro giardino di un enorme cartello pubblicitario con la scritta "GUIDA CON ATTENZIONE".

Pubblicato: mag 06 , 2013
Autore: Stefano Beretta

BMW era solito farlo. L'ha fatto Mercedes. Porsche e Ferrari ancora lo fanno, per quanto ne so, anche se è passato un po' da quando ho controllato. Poi sono arrivate le cosiddette compagnie aeree "low cost" e la tattica è tornato in auge con il sapore di una vendetta.

Pubblicato: feb 25 , 2013
Autore: Stefano Beretta

Il rugby è uno sport di squadra. Nessun giocatore, per quanto bravo, forte e resistente, può segnare una meta se non ha il sostegno dei compagni di squadra. Una lezione che il mio allenatore ripeteva sempre allenandoci nelle giovanili era che se si inizia a giocare verso sinistra, bisogna continuare a passare la palla a sinistra, finché non finisce il campo.

Pubblicato: feb 04 , 2013
Autore: Stefano Beretta

Nei primi anni del Seicento una serie di scoperte hanno rivoluzionato per sempre il sapere umano e hanno posto le basi per quello che adesso consideriamo il metodo scientifico e, in ultima analisi, la scienza moderna. Galileo Galilei, sopra tutti, è considerato il padre della scienza moderna.

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Chiedete e vi sarà dato

Quante volte vi siete trovati a negoziare una vendita o un acquisto e vi è sembrato di essere intrappolati in uno schema ripetitivo che porta a poco? Ad esempio la Direzione del Personale partecipa ad una trattativa sindacale aspettandosi che il Sindacato formuli la prima proposta, oppure un vostro cliente vi chiede “mi fa uno sconto?”

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