negotiation magazine

Leggi le notizie più recenti e le opinioni di alcuni tra i più esperti specialisti in negoziazione.

ISCRIVITI AL NOSTRO MAGAZINE

Noi abbiamo a cuore i tuoi dati personali. Per maggiori informazioni puoi consultare la privacy policy.

invention-converted.jpg

Pubblicato: giu 17 , 2019
Autore: Stephen White

L'invenzione, la menzogna non sono una strategia di negoziazione raccomandata, tuttavia, se sei assolutamente sicuro che sia il giusto approccio in una particolare circostanza questi consigli potrebbero esserti di aiuto:

deception.jpg

Pubblicato: feb 08 , 2019
Autore: Stephen White

Mrs May is wandering around Europe attempting to find a remedy to the ‘Back-stop’ impasse in the Brexit Withdrawal Agreement. She is telling everyone that there are new ideas she will be putting on the table and that she is sure a solution will be found. Few believe her...

info.jpg

Pubblicato: gen 09 , 2017
Autore: Stefano Beretta

Nel nostro mondo contemporaneo di iper-incertezza, dove siamo costantemente sorpresi (e spesso sconvolti) da risultati inaspettati, i dati sembrano essere nostri amici. Più informazioni raccogliamo ed interpretiamo, meglio possiamo analizzare il passato e più si può essere certi del futuro. Le informazioni riducono l'incertezza. La fallacia dei dati è che, ben lontana dal ridurre l'incertezza, è una causa significativa di iper-incertezza. Ad esempio, i sondaggi di opinione sono vaste raccolte di dati, accuratamente selezionati per essere rappresentativi, che dovrebbero prevedere eventi futuri con maggiore certezza rispetto a congetture o delle sensazioni. Ma attualmente siamo esposti a tutti i problemi che derivano dall'iper-incertezza proprio perché i sondaggi hanno dimostrato di essere sbagliati più e più volte.

Ultimi post:

Chiedete e vi sarà dato

Quante volte vi siete trovati a negoziare una vendita o un acquisto e vi è sembrato di essere intrappolati in uno schema ripetitivo che porta a poco? Ad esempio la Direzione del Personale partecipa ad una trattativa sindacale aspettandosi che il Sindacato formuli la prima proposta, oppure un vostro cliente vi chiede “mi fa uno sconto?”

Ultimi tweet:

Società licenziataria: Scotwork Italia s.r.l.
Via Tiziano, 32
Milano
20145
Italia
+39 02 87168862
info@scotworkitalia.com
Seguici
award 1.jpg
award 2.jpg
Scotwork CPD 2020