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Negoziamo con noi Stessi?

Pubblicato: gen 26 , 2019
Autore: Jill Campen

Ecco che inizia un anno nuovo e tutti noi ci mettiamo di buzzo buono cercando di fare buoni propositi per il successo (in effetti Mr. Trump sta facendo tutti i buoni propositi perché noi possiamo fallire…). E quali sono questi propositi? Un nuovo lavoro, risparmiare più soldi, una nuova casa, perdere peso… è una lista infinita perché richiede che negoziamo con noi stessi che è un viaggio lungo una vita - c’è sempre qualche cosa in più da fare -.

Ma anche se è un viaggio infinito possiamo percorrerlo migliorando i nostri risultati.

In effetti prepararsi a negoziare con sé stessi e prepararsi a negoziare con un cliente o un fornitore hanno caratteristiche ed un approccio simili. In entrambi i casi ci concentriamo sulla definizione degli obiettivi e poi lavoriamo sulla spinta emotiva, l’energia interiore e le skill necessarie per raggiungere i nostri risultati desiderati.

Sembra tutto così semplicemente facile, non è vero? Iniziamo allora con la domanda "Cosa vuoi?"

È una domanda che avremo sentito un milione di volte ... che si tratti di ciò che vogliamo fare la Domenica, l’apertura del nuovo muto, o in quale paese andremo in vacanza, o volere il divorzio oppure ancora quante volte dobbiamo andare a prendere noi la bambina a scuola e non nostro figlio maggiore. Ciò che rende questa domanda realmente difficile è che, spesso, risulta connessa con una serie infinita di conseguenza e di alternative, alcune delle quali possono avere effetti che dureranno una vita intera.

Tutti i buoni negoziatori iniziano definendo i propri obiettivi e le conseguenze, “Che cosa voglio? Che cosa vogliono in conseguenza di ciò che voglio io?”

Il nostro suggerimento è quello di prendere in considerazione un’aspettativa che sia raggiungibile e possa essere giustificata nei confronti dei terzi. Ad esempio, se volete acquistare una nuova casa senza anticipo e questo richiederà un mutuo da € 973K, allora con uno stipendio da €50K, a meno che nel 2019 vinciate alla lotteria, sarà impossibile trovare una banca che vi finanzi. Corretto? Se quindi nel 2019 non potrete raggiungere il vostro obiettivo è importante che nella negoziazione di quest’anno con voi stessi identifichiate cosa dovete assolutamente raggiungere. Ad esempio, se per avere il mutuo è fondamentale un capitale iniziale, potreste pensare di ingrandire ulteriormente la casa che volete acquistare e trasformarne una parte in residence. Raccogliere quindi i soldi per la differenza con un sistema di crowdfunding. Allora per quest’anno è imperativo che prepariate tutto lo sviluppo di marketing e lanciate il modello di crowdfunding entro il 15 di Aprile. Da quel momento in poi, e sulla base dei risultati, potrete pianificare i passi successivi per poter effettuare l’acquisto che avete in mente.  

Sono quasi certo che alcuni di voi staranno pensando “Vabbè ma questa è una cosa elementare”. Ed in effetti si tratta di cose elementari, ma è il nostro approccio mentale ciò che, nella maggior parte delle volte, ci preclude il successo. Come quando vogliamo smettere di fumare o dimagrire, iniziamo una dieta e poi, dopo pochi giorni, facciamo un’eccezione “cosa sarà mai un’eccezione?” Lasciamo che le cose prendano direzioni differenti e poi incolpiamo il tipo di dieta se non è efficace. Tuttavia, come in tutte le negoziazioni, se non impostiamo un obiettivo chiaro, irrinunciabile, SMART, non è possibile che riusciamo a sviluppare un piano strategico per raggiungere il successo.

Mentre negoziate con voi stessi quest’anno considerate tutta la lista dei vostri desideri e poi ponetevi la domanda “Cosa voglio?” Come qualcuno disse una volta, "un obiettivo senza un piano è solo un desiderio". Felice anno nuovo!

Tradotto e rivisto da Jill Campen

Cosa vuoi?

Non sempre è una domanda facile a cui rispondere, ma è certamente importante se si desidera una negoziazione di successo. Possiamo aiutarti a rispondere a questa domanda e a molte altre sulla tua strada verso il successo. Sappiamo essere il tuo consulente, il tuo allenatore e il tuo coach negoziale. Sia che tu ci coinvolga per creare la tua strategia, o che ci chieda di aiutarti a prepararti o a sviluppare le capacità negoziali del tuo team, sappiamo concretamente aiutarti a vincere al tavolo dei negoziati.

Sviluppiamo consulenze e insegniamo in 41 Paesi la nostra metodologia di negoziazione la cui efficacia è continuamente verificata da 44 anni. Conosciamo il processo, possiamo identificare le competenze richieste e abbiamo le tecniche per negoziare accordi migliori per te e la tua organizzazione. Chiamaci e concordiamo assieme cosa potremmo essere in grado di fare per te.

Parla con uno dei nostri esperti oggi.

 


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Chi è l'autore:

Jill Campen
Jill brings over 20 years of experience in negotiation and sales strategies, leadership effectiveness and cultural transformation.</p> <p>She has worked within many of the world’s leading organizations including Pebble Beach Resorts, Microsoft, Tupperware, Walt Disney and The Ritz Carlton Hotel Company, transforming the performance of individuals and teams alike.</p> <p>Working with more than 15,000 professionals around the globe during her career, she has helped executives and their teams navigate the negotiation landscape with their staff, clients and suppliers. Her experience spans across medical, retail, banking, luxury hotels and education sectors.

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