L'eBook "The Real Deal"

Negli gli ultimi 40 anni Scotwork ha studiato un metodo con cui orientarci attraverso questi conflitti inevitabili, l'arte e l'abilità della negoziazione. La negoziazione può aiutare ad oliare le ruote della vita, riconoscendo queste differenze e trovare un percorso attraverso il quale possiamo ottenere di più di quello che vogliamo.

For the last 3 years we have been blogging our musings on the issues of the day, the ones that have captured our imaginations and the ones that we feel could benefit from that art of negotiation. If you like we have taken real situations and thought through the options that may make a deal possible, or even just more likely. We have put these situations under the negotiators microscope.

They are accessible to all, but make more sense to the trained mind. Talk to us if you would like to become more aware of and better at doing this stuff yourself.

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La fallacia delle informazioni

Nel nostro mondo contemporaneo di iper-incertezza, dove siamo costantemente sorpresi (e spesso sconvolti) da risultati inaspettati, i dati sembrano essere nostri amici. Più informazioni raccogliamo ed interpretiamo, meglio possiamo analizzare il passato e più si può essere certi del futuro. Le informazioni riducono l'incertezza. La fallacia dei dati è che, ben lontana dal ridurre l'incertezza, è una causa significativa di iper-incertezza. Ad esempio, i sondaggi di opinione sono vaste raccolte di dati, accuratamente selezionati per essere rappresentativi, che dovrebbero prevedere eventi futuri con maggiore certezza rispetto a congetture o delle sensazioni. Ma attualmente siamo esposti a tutti i problemi che derivano dall'iper-incertezza proprio perché i sondaggi hanno dimostrato di essere sbagliati più e più volte. Nel Regno Unito le elezioni generali del 2015. Nel referendum colombiano dell'ottobre 2016 per l'approvazione dell'accordo di pace con le FARC. Nel 2016 nel Regno Unito nel referendum sulla Brexit. Nel 2016 negli Stati Uniti nelle elezioni presidenziali.

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