I TRUCCHI SPORCHI
DELLA NEGOZIAZIONE

e come riconoscerli

I trucchi sporchi ti sottraggono il controllo della negoziazione. Ti mettono sulla difensiva. E ti possono rapidamente trasformare in un negoziatore debole. Ma stai tranquillo. Dopo 100.000 ore di osservazione dei negoziatori in azione, Scotwork ha raccolto i 10 trucchi più sporchi e li ha messo in un libro. Una lettura imperdibile per aiutarti ad individuare e affrontare alcune delle tattiche negoziali più subdole del mondo. Scarica il tuo eBook gratuito ora.

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Ostaggi della negoziazione

Come parte del nostro impegno a migliorare le capacità negoziali di molte delle società nel mondo, abbiamo addestrato oltre 200.000 buyer, area manager, direttori acquisti, commerciali, marketing, responsabili delle risorse umane, direttori generali e amministratori delegati. Spesso incontriamo persone che si sentono in trappola di fornitori o clienti e ci chiedono cosa devono fare. Ecco 5 suggerimenti utili per una negoziazione più efficace.

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