SCOTWORK STRATEGIC NEGOTIATING

Supera la visione limitata della singola trattativa per essere in grado di padroneggiare la negoziazione strategica. Se hai bisogno di negoziare all'interno di linee strategiche o coordini team di persone che negoziano, questo programma ti prepara ad affrontare scenari più ampi e complessi.

Tutto ciò che è stato insegnato finora si concentra su ciò che accade all'interno della stanza di negoziazione. In questo corso studierai un contesto allargato. Esaminerai i comportamenti per decidere quale strategia adottare. Utilizzerai le informazioni per tracciare un percorso negoziale attraverso step successivi. Imparerai e ti allenerai a pianificare con cura, a preparare il tuo/i team in modo strategico, a sviluppare un approccio al debriefing efficace quale strumento per generare risultati di breve e di medio periodo.

Questo è un programma per persone che hanno completato il corso Advancing Negotiation Skills e vogliono sviluppare le proprie capacità a livello strategico o gestire team che si occupano di negoziare accordi per conto della struttura.

CORSI INTERAZIENDALI

I nostri Corsi interaziendali sono organizzati con disponibilità di 12 posti per ciascuna edizione. I partecipanti provengono da una molteplicità di industrie, organizzazioni, professioni, ruoli aziendali e tale aspetto consente di ricreare alcune delle situazioni proprie delle negoziazioni del mondo reale. Per mantenere un buon equilibrio complessivo, vengono accettati fino ad un massimo di 3 partecipanti provenienti da una stessa azienda. Per migliorare le proprie capacità di negoziazione o per prenotare un posto iscriviti adesso.

Corsi Aziendali

I nostri corsi aziendali sono costruiti interamente intorno al tuo team ed al tuo business. Parteciperai, in un ambiente didattico esclusivo, ad un programma pianificato e costruito per soddisfare perfettamente le tue esigenze. Prenota un'edizione di corso per te ed i tuoi collaboratori.

"I have now engaged Scotwork personally in three different organisations where I have worked and on each occasion with great success. Introducing Scotwork into your organisation is not just about attending a training course, it's about embracing a whole new culture, language and way of working into your business to improve the overall effectiveness of people who are regularly involved in negotiations and ultimately driving better deals and incremental business."

David Ashmore
Business Delevelopment Director - Tectura

L'Esperienza di Scotwork

Le opinioni dei partecipanti ai corsi Scotwork

La Prospettiva dei Tutor

Annabel Shorter - Senior Consultant at Scotwork

DATE DEI CORSI INTERAZIENDALI

Iscriviti ad un corso di negoziazione interaziendale Scotwork e diventa un negoziatore più deciso. Unisciti ai nostri tutor esperti e ad un gruppo di partecipanti con background differenti. Prova il gusto di una negoziazione reale in diretta e i workshop interattivi. Scopri il nostro prossimo corso di negoziazione.

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Corso Data di inizio Data di fine Località Prenota
ANS 13/11/2017 16/11/2017 Olgiate Olona (VA)
ANS2 27/11/2017 29/11/2017 Olgiate Olona (VA)
ANS 30/01/2018 02/02/2018 Olgiate Olona (VA)

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Ostaggi della negoziazione

Come parte del nostro impegno a migliorare le capacità negoziali di molte delle società nel mondo, abbiamo addestrato oltre 200.000 buyer, area manager, direttori acquisti, commerciali, marketing, responsabili delle risorse umane, direttori generali e amministratori delegati. Spesso incontriamo persone che si sentono in trappola di fornitori o clienti e ci chiedono cosa devono fare. Ecco 5 suggerimenti utili per una negoziazione più efficace.

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