COACHING NEGOTIATION SKILLS

Diventa un coach delle abilità di negoziazione e mantieni il tuo business orientato alla negoziazione. Questo corso ti mette al posto di guida, ti insegna come mantenere e sviluppare le abilità di negoziazione dei tuoi colleghi allenati da Scotwork nel corso del tempo. Impara a valutare i livelli di abilità utilizzando la nostra matrice negoziale dei livelli di abilità. Scopri come dare un feedback costruttivo sostenuto dalle nostre linee guida di coaching complete. Applica i nostri comprovati metodi di coaching e gli strumenti di sviluppo delle competenze per aiutare i tuoi colleghi a raggiungere i loro obiettivi personali e a diventare più sicuri, negoziatori esperti.

Questo corso è aperto a tutti coloro che hanno completato il corso Advancing Negotiation Skills ed è usato per rafforzare il quadro di competenze di Scotwork tra i partecipanti ai corsi Scotwork. Completa il corso e ottieni il libero accesso al nostro strumento di allenamento digitale, prezioso per aiutarti ad allenare gli altri nella tua organizzazione.

OPEN COURSES

Our Open enrolment negotiation courses attract people of all levels of experience, job function and skill. This diversity helps you to learn from each other as well as our expert negotiation training coaches. To improve your own negotiation skills or reserve places for up to three colleagues, sign up now.

One-Company Courses

Our One-company courses are built entirely around you and your business. You enjoy an exclusive teaching environment and pre-agreed course content shaped to match your needs exactly. Reserve up to 12 places per course for you and your colleagues

"Cannot be faulted, invaluable!"

Robert Terrone
National Business Manager - Reckitt Benckiser

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Corso Data di inizio Data di fine Località Firma
ANS 10/04/2017 12/04/2017 Olgiate Olona
ANS 08/05/2017 11/05/2017 Olgiate Olona
ANS 06/06/2017 09/06/2017 Olgiate Olona

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La fallacia delle informazioni

Nel nostro mondo contemporaneo di iper-incertezza, dove siamo costantemente sorpresi (e spesso sconvolti) da risultati inaspettati, i dati sembrano essere nostri amici. Più informazioni raccogliamo ed interpretiamo, meglio possiamo analizzare il passato e più si può essere certi del futuro. Le informazioni riducono l'incertezza. La fallacia dei dati è che, ben lontana dal ridurre l'incertezza, è una causa significativa di iper-incertezza. Ad esempio, i sondaggi di opinione sono vaste raccolte di dati, accuratamente selezionati per essere rappresentativi, che dovrebbero prevedere eventi futuri con maggiore certezza rispetto a congetture o delle sensazioni. Ma attualmente siamo esposti a tutti i problemi che derivano dall'iper-incertezza proprio perché i sondaggi hanno dimostrato di essere sbagliati più e più volte. Nel Regno Unito le elezioni generali del 2015. Nel referendum colombiano dell'ottobre 2016 per l'approvazione dell'accordo di pace con le FARC. Nel 2016 nel Regno Unito nel referendum sulla Brexit. Nel 2016 negli Stati Uniti nelle elezioni presidenziali.

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