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Pubblicato: apr 25 , 2017
Autore: Claudio Cubito

Come parte del nostro impegno a migliorare le capacità negoziali di molte delle società nel mondo, abbiamo addestrato oltre 200.000 buyer, area manager, direttori acquisti, commerciali, marketing, responsabili delle risorse umane, direttori generali e amministratori delegati. Spesso incontriamo persone che si sentono in trappola di fornitori o clienti e ci chiedono cosa devono fare. Ecco 5 suggerimenti utili per una negoziazione più efficace.

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Pubblicato: apr 17 , 2017
Autore: Claudio Cubito

Domenica scorsa, un medico è stato rimosso in maniera violenta da un volo della United Airlines da parte di funzionari di polizia dell'aeroporto internazionale O'Hare di Chicago, in un incidente ripreso in video dai compagni di viaggio e condiviso attraverso i social media diversi milioni di volte. Si possono vedere le guardie aeroportuali afferrarlo in modo aggressivo, colpire il suo volto, sollevarlo dal suo posto e trascinare il passeggero lungo il corridoio dell'aereo, diretto a Louisville, Kentucky. Si possono sentire gli altri passeggeri urlare e gridare “Oh mio Dio” e “Guarda cosa avete fatto”.

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Pubblicato: apr 13 , 2017
Autore: Stefano Beretta

Il ruolo del Procurement diventa strategico se si basa principalmente sulla valorizzazione delle proprie Risorse Umane e l'individuazione del CPO come sorgente del cambiamento. Quest'affermazione si contrappone a parte della letteratura attuale, che si focalizza sull'analisi di un certo numero di possibili sfide strategiche che ogni CPO deve affrontare e propone soluzioni globali, basate soprattutto su sistemi software.

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Ostaggi della negoziazione

Come parte del nostro impegno a migliorare le capacità negoziali di molte delle società nel mondo, abbiamo addestrato oltre 200.000 buyer, area manager, direttori acquisti, commerciali, marketing, responsabili delle risorse umane, direttori generali e amministratori delegati. Spesso incontriamo persone che si sentono in trappola di fornitori o clienti e ci chiedono cosa devono fare. Ecco 5 suggerimenti utili per una negoziazione più efficace.

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