• Defining negotiation

  • Defining negotiation

  • Defining negotiation

  • Defining negotiation

Negotiation test

Sei un bravo negoziatore? Valuta la tua attuale abilità di negoziatore rispondendo al nostro mini test.

Fai il test
  • Ultimi articoli dal blog

  • Negoziare gli acquisti per generare Empowerment e Valore

    La negoziazione è di gran lunga molto più che cercare di ottenere il miglior prezzo. Molti buyer tendono a concentrare i propri sforzi nell’ottenere piccole percentuali di sconto come elemento finale della negoziazione e questo capita sia che si stia acquistando un elemento critico sia che si stia approvvigionando alcuni pezzi di ricambio con molteplici sourcing options. Secondo la mia esperienza è fondamentale saper introdurre nella negoziazione una variabile ulteriore che è il valore.

    Il valore, per dirla con la terminologia dei nostri amici che insegnano PNL, è un qualche cosa che non sta in una carriola. Ciò a dire che la parola stessa può avere un significato differente per persone differenti. Allora cosa significa valore?

    Leggi tutto
  • 3 regole per negoziare efficacemente

    Spesso mi chiedono se esista una ricetta per avere successo quando ci sediamo al tavolo della trattativa. In effetti se provaste a digitare su Google “piccoli pianisti” trovereste centinaia di bimbi di 4 o 5 anni che suonano il pianoforte come un maestro. Sono tutti geni come Mozart (che peraltro iniziò a suonare a 3 anni) oppure è un fatto di allenamento e metodo?

    Se analizzate la biografia della maggior parte di questi bimbi hanno dedicato metà della loro vita ad apprendere le “regole” della musica e ad allenarsi per molte ore al giorno, tutti i giorni. Sviluppare capacità di negoziazione superiori, sia tattiche che strategiche, richiede l’interiorizzazione di una serie di regole chiare, l'applicazione rigorosa e in ultimo di un costante allenamento. Pensate cosa sareste in grado di ottenere se, come questi piccoli prodigi, dedicaste coscientemente il 50% del vostro tempo a fare pratica, pratica ed ancora pratica sfruttando ogni opportunità di negoziazione!

    Leggi tutto
  • The Real Deal eBook

    Scotwork fornisce uno sguardo creativo a quello che il mondo reale ci insegna sull'abilità di negoziazione.

    Richiedi una copia gratuita!
  • Aumenta la tua profittabilità

    Scopri come i nostri clienti utilizzano la negoziazione per migliorare la loro redditività.

    Voglio saperne di più!
  • Conflitti in essere?

    Un nostro corso ti può aiutare veramente a risolvere un conflitto.

    Voglio saperne di più!
  • Contattaci

    Chiamaci al 02 87168862 oppure invia una email info.it@scotwork.com o clicca

    Contattatemi

In evidenza

  • “Avessi fatto questo corso 15 anni fa, avrei fatto molti errori in meno”Massimo Martini, CEO - Jumpin.it (past-Managing Director Yahoo Italia)Leggi testimonianza completa
  • “Interessante, utile, coinvolgentemente efficace”Fiorello Bianchi, CEO - FHP ViledaLeggi testimonianza completa
  • “La struttura ed il contenuto delle diverse fasi creano il processo, anche i video sono stati uno strumento grandioso per i feedback personali ...”Colm Ahern, Technical Services Manager - LVMH (UK)Leggi testimonianza completa
  • “Chiaro, efficace, un full di praticità”Francesca Cobianchi, Purchasing manager - BARILLALeggi testimonianza completa
  • “Venerdì scorso ho avuto un incontro con un cliente che è stato davvero impegnativo in termini di negoziazione... ”Marko Pantti - TAMGLASSLeggi testimonianza completa
  • “Ho già avuto la possibilità di mettere in pratica ciò che ho imparato in diversi importanti negoziati ed i risultati di queste negoziazioni hanno già coperto la quota di iscrizione...”Marina Petrova, Managing Director - The Agency GroupLeggi testimonianza completa
  • “Ho partecipato alla sessione di Settembre di Advancing Negotiation Skills e ... Raccomando veramente questo training a coloro che gestiscono la negoziazione nella propria azienda sia con i fornitori...” Mauro Quartieri, Head of Product Management - RS Components ItaliaLeggi testimonianza completa
  • “Come imparare e migliorare la negoziazione 'sul campo'.”Claudio Costa, Procurement Manager - AGUSTAWESTLANDLeggi testimonianza completa
  • “Ho chiuso una incredibile trattativa grazie alle Skills acquisite al Corso. Ho negoziato con consapevolezza fin dal primo momento, credendoci e senza aver neanche fatto concessioni. Incassati anche i complimenti delle parti.”Antonio Sondrio, Sales Manager - Agenzie Immobiliari SondrioLeggi testimonianza completa
  • “Il corso ha totalmente soddisfatto i miei obiettivi personali. Eccellente.”Silvia Succi, National Key Account Manager - GSK-CH ItaliaLeggi testimonianza completa
  • “Ritengo sia un must per ogni negoziatore, venditore, compratore o chiunque abbia necessità simili.”Umberto Pozzobon, Sales Manager HO.RE.CA - PAGO ItaliaLeggi testimonianza completa
  • “E’ un corso che mi è piaciuto molto e che ritengo estremamente interessante.”Marco Gonzalez, Buyer - MONGELeggi testimonianza completa
  • “Molto stimolante ed utile, sia nella vita che sul lavoro.”Emiliano Boggi, Global video Licensing Manager - BUONGIORNOLeggi testimonianza completa
  • “Efficace per saper gestire la negoziazione e saper affrontare la controparte non solo con l’empatia ma anche con strumenti concreti.”Orienzo Vescovi, Manager - Manutenzioni Generali ReggianeLeggi testimonianza completa
  • “Esperienza che ritengo molto utile. E’ stato efficace e divertente: un ottimo mix!”Veronica Amione, HR manager - LEAR CORPORATIONLeggi testimonianza completa
  • “Contento ed entusiasta di essermi confrontato e di aver visto i miei limiti ed i miei ostacoli.”Luca Antonio Corazzina, Category Manager - AMAZON BUYVIPLeggi testimonianza completa
  • “Un corso ottimo. Ben strutturato e buona balance tra teoria e casi. Le cose che ho imparato possono essere messe in pratica fin da subito.”Pamela Ghiotto, Account Manager Sellers - AMAZON ITALIALeggi testimonianza completa
  • “Corso interessante, gestito molto bene grazie alle notevoli capacità conoscitive ed espositive dei trainers” Cosimo Tavani - METRO Cash & Carry Italia SpALeggi testimonianza completa
  • “Di estrema utilità per la completezza e il miglioramento professionale ma anche per la propria vita personale”Gianfilippo Bartoli - Metro Cash & Carry Italia SpALeggi testimonianza completa